四步创业法

图书标准信息

• 作者 [美]Steven Gary Blank 著；七印部落 译
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2012-08
• 版次 1
• ISBN 9787560982489
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 312页
• 字数 192千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 The Four Steps to the Epiphany

【内容简介】

《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。

【作者简介】

StevenGaryBlank，博士，创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPSComputers）、一家培训公司（ConvergentTechnologies）、一家超级计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（RocketScienceGames）。

创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。

目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括EricRies（《精益创业》的作者）、NathanFurr（《有的放矢》的作者），以及AshMaurya（《RunningLean》的作者）。

【目录】

序

前言

第1章毁灭之路：传统产品开发方法

产品开发方法

问题出在哪

其他选择

第2章顿悟之路：客户发展方法

客户发展方法

三种市场类型

产品开发与客户发展相互配合

小结

第3章客户探索

客户探索的理念

客户探索流程概述

第零步：争取支持

第一步：提出假设

第二步：检验有关待解决问题的假设

第三步：检验有关产品的假设

第四步：阶段小结

第4章客户检验

客户检验的理念

客户检验流程概述

第一步：准备销售产品

第二步：向潜在客户销售产品

第三步：调整产品定位和公司定位

第四步：阶段小结

第5章客户培养

客户培养的理念

客户培养流程概述

第一步：准备发布产品

第二步：确定产品定位和公司定位

第三步：发布产品

第四步：阶段小结

第6章组建公司

组建公司的理念

准备从天使客户向主流客户过渡

组建公司流程概述

第一步：客户过渡

第二步：树立以目标为中心的企业文化

第三步：组建职能部门

第四步：提高各职能部门的反应速度

结语

附录A客户探索备忘录

附录B客户检验备忘录