重新定位（经典重译版）

图书标准信息

• 作者 邓德隆、火华强 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787111578253
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 196页
• 丛书 定位经典丛书

【内容简介】

　　国际部分 
　　IBM成功转型，重铸辉煌 
　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 
　　其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜…… 
　　国内部分 
　　东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元 
　　瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元 
　　加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元 
　　其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油…… 
　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 

【作者简介】

【作者简介】　　

 

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。 

【译者简介】　　

 

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第*人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。 

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。 

【目录】

致中国读者 
总序 
译者序 
前言 
第一部分　竞争 
第1章　基础原理    // 2 
心智疲于应付    // 3 
心智憎恨混乱    // 5 
心智缺乏安全感  // 6 
心智不可改变    // 8 
心智会丧失焦点  // 9 
第2章　竞争时代的到来  // 11 
竞争的激增  // 12 
竞争正在蔓延    // 15 
“选择业”  // 18 
必须小心    // 19 
第3章　重新定位竞争对手    // 21 
谨慎攻击    // 22 
寻找弱点    // 23 
攻击必须引起共鸣    // 25 
攻击的关键  // 29 
将对手归位  // 31 
第二部分　变化 
第4章　面对变化，进化是关键    // 36 
进化至关重要    // 38 
持续性技术  // 41 
如何进化    // 44 
进化的成功与失败    // 49 
“内向思维”之弊    // 51 
第5章　企业愈大，变革愈难  // 52 
“大组织”情结  // 53 
个人的日程表    // 57 
事情何以如此糟糕    // 59 
大企业的失败    // 61 
觉醒的CEO   // 62 
第6章　何时不该进化    // 64 
增长陷阱    // 65 
隐伏祸患的期权  // 68 
“最新一代”的陷阱  // 69 
谨防丧失焦点    // 71 
“人人都在做”的陷阱    // 74 
第三部分　危机 
第7章　改变竞争格局的动力  // 80 
长期规划的终结  // 81 
核能源危机  // 83 
通用汽车的危机  // 85 
关键准则    // 87 
第8章　价值是关键  // 90 
沃尔玛的成功    // 91 
PC王国的反击战  // 92 
嘉信理财之路    // 93 
应对价格战  // 94 
大企业式的服务  // 96 
“奢华铺张”过时，“物有所值”流行   // 97 
谈谈促销    // 102 
第四部分　重新定位的艺术 
第9章　重新定位需要时间    // 106 
顽固的大脑  // 107 
改变态度的企图  // 108 
“重新调整”的条件  // 109 
重新定位越早越好    // 111 
建立“数字化岛国”  // 112 
重新定位与公关  // 114 
四条成功法则    // 117 
第10章　重新定位需要勇气   // 119 
正确方向在哪里  // 121 
规模带来的问题  // 123 
如何认清事实    // 123 
如何安排时间    // 125 
组织内部变革    // 126 
企业代言人  // 128 
“就这么干”    // 130 
第11章　重新定位需要CEO全程参与   // 131 
曾经的现金牛    // 132 
过去的错误决策  // 134 
“这里由我负责”    // 134 
沟通的艺术  // 135 
进行培训    // 135 
使用类比    // 136 
稳步推进    // 137 
组织的进化  // 138 
第12章　重新定位是显而易见的   // 139 
走进董事会  // 140 
为什么会这样    // 141 
面对现实    // 143 
贩卖“复杂”的咨询顾问  // 143 
寻找“显而易见”    // 146 
结语    // 153 
作者简介    // 155 
附录A　定位思想应用 // 157 
附录B　企业家感言   // 159