利润

图书标准信息

• 作者 [美]P.T.巴纳姆 著；陈广 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787111139089
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 283页
• 字数 227千字

【内容简介】

　 如何使公司的利润保持高速增长？你是否看到了“市场份额越大利润越多”、“所有客户都有利可图”的利润假象呢？本书对企业的利润来源进行了准确地定位。针对深陷于无利润区中无法自拔的公司、面临激烈竞争而渐感无力的公司，以及争夺行业领先者的公司，本书讲述了获得利润的关键因素。本书所表达的深刻具有洞察力的观点值得所有管理者借鉴。

  这是一本回本溯源之作，道出了所有投资人和明智的经理人想说而又没有明说的话，我愿意向所有经理人推荐这本书，关注《利润》，才有利润。

【作者简介】

P.T.巴纳姆，在康涅狄格州的一个牧场长大，从小喜欢“拟订赚钱的计划”，长大后经过不懈的奋斗成为美国最伟大的展览商。P.T.巴纳姆功成名就后，成立了关于利润的研究小组，进行长达十年的研究，参与其科研项目的人多达上百，但其核心的成员，来自美国一流商学院的教授们

【目录】

序言

前言

第一章 粉碎利润假象

  一 较大的市场份额带来较大的利润

  二 所有客户都会有利可图

第二章 聚焦核心业务

  一 集中，而不是分散

  二 聚焦营利的核心业务

  三 构建持续盈利的业务链

第三章 客户不全是上帝

  一 严格挑选客户

  二 瞄准创利客户

  三 客户分级评估

  四 从投诉中获利

  五 锁定老客户

  六 忠诚客户的价值

  七 有限地满足客户

  八 “辞退”无利润的客户

第四章 盈利模式设计

第五章 在变化中获取战略性利润

第六章 战略逻辑的创新

第七章 组织再造：企业营利的推动器

第八章 全面降低成本运动

第九章 强有力的战略执行

附录 利润手册