贵族销售：韩国保险业营销女王郑美爱的成功策略

图书标准信息

• 作者 郑美爱、姜镕哲 著
• 出版社 漓江出版社
• 出版时间 2007-07
• 版次 1
• ISBN 9787540739003
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 194页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　是韩国保险业唯一突破100亿韩元(约1000万美元)保费神话，被称为"迈达斯之手"、"营销者的偶像"郑美爱的倾情力作。作者以长期从事保险业的实践为基础，深刻剖析赢得最佳客户的贵族销售策略，与销售人员一起分享VVIP营销的黄金法则：怎样把Money＆Lucky＆Happy做成"项链"；怎样实现：Pian-Do-See目录数据库的管理体系；怎样发现VVIP最重要的线索；怎样打造全新的"自我"……您想成为保险业的营销女王吗?请抓住1OO个客户中最有价值的一个，实现1％的黄金效应，和郑美爱一起成为保险业的营销女王。

【目录】

自序
[1BusinessPart]
我，站在营销的中心
1.起一个给自己充电的昵称
2.首先塑造自我形象
3.钱包里隐藏的贵族销售
4.向爱斯基摩人出售冰块
5.为用户提供最好的“精华液”
6.对金钱要有感情
[2BusinessPart]
贵族销售的5个核心关键词
1.寻找2%的可能性
2.VVIP人际关系利用法
3.危机恰恰是机会
4.我的“价值顾客”目录管理秘诀
5.把对手变成伙伴的形象感召法
[3HumanityPart]
家族、恩人、朋友、人生导师
1.当今时代，导师是基本
2.友好的竞争对手
3.在家族这个名字里
4.和高官大爵成为朋友
5.我的恩人，我的希望
[4LifeStylePart]
坚强面对危机才能成功
1.只有通过神的考验，才能拿到成功的钥匙
2.不入虎穴，焉得虎子
3.剪报女王的生活方式
4.今后应该如何生活
[5TheSuccessPrinciples(foryourbusiness)]
营销女王的成功原则
1.魅力营销始于转换思想
2.能量升级与形象升级的管理
3.给营销人员的30条建议
4.网络人际关系管理实战篇
5.积攒财富的具体实践方法
[6TheSuccessPrInciples(foryourhumanity&life)]
为了我，为了世界的指导
1.为了富豪，为了VVIP
2.为了品牌
3.为了我，为了世界和平
后记像犀牛角一样独自游荡