营销管理哈佛观点

图书标准信息

• 作者 [美]拉尔 著；宋学宝 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2009-12
• 版次 1
• ISBN 9787300114507
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 284页
• 字数 327千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 湛庐文化

【内容简介】

　　传统营销重视结论，哈佛营销注重培养思维，传统营销被动传递知识，哈佛营销主动引发思考，传统营销专注于纸上谈兵，哈佛营销着眼于营销实践，传统营销寻求千篇一律，哈佛营销强调个性张扬，在变化面前，传统营销举手投降，哈佛营销随机应变。

【作者简介】

　　拉吉夫·拉尔，哈佛商学院教授，哈佛商学院营销学科带头人，主要研究领域包括：定价、促销及销售人员薪酬分配等。

【目录】

第1章打造专属你的营销策略
哈佛经典案例
卡拉威高尔夫公司——打造顾客意想不到的产品

第2章为顾客创造价值，你该做什么
哈佛经典案例
弗里波特工作室——及时打住业绩的下滑

第3章进军目标市场
哈佛经典案例
新甲壳虫——不可能完成的使命

第4章产品价值，要你看得到
哈佛经典案例
宝马乪跑车——打造成最耀眼的明星

第5章抢占市场一席之地
哈佛经典案例
惠普电子产品部——到底该何去何从
哈佛经典案例
固特异轮胎——拥有固特异，别无所求

第6章让价格说出顾客“心里话”
哈佛经典案例
因特网的出现——机遇还是挑战
哈佛经典案例
高音电子公司——战略调整，辉煌再现

第7章缔造优质品牌形象
哈佛经典案例
喜力公司——树立根深蒂固的品牌形象

第8章“聚光灯”下的消费者
哈佛经典案例
菲博泰克——檄出“艰难”的抉择

第9章“智造”持续价值
哈佛经典案例
H-E-B——自有品牌，问题到底出在哪
译者后记