国际商务谈判理论与实战（双语版）

图书标准信息

• 作者 马俊；毕劲芳；马欣·h
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2021-04
• 版次 1
• ISBN 9787302576600
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 页数 376页
• 字数 280千字

【内容简介】

《国际商务谈判理论与实战：双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等，以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用，将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践，“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，相应解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。中英双语编写，方便读者对照学习参考。
  《国际商务谈判理论与实战：双语版》可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材，还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用，也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。

【作者简介】

"马俊， 昆明学院经管学院副教授，经济师、国际师。本人具备丰富的国际、外经贸经营与谈判实践经验和较高国际经贸理论水，外语能力强。主编国际市场营销理论与实战、国际货物贸易通关实务，出版专著云南对外贸易转型升级的金融体系研究，主持完成云南省哲社研究基地重点课题“云南对外贸易转型升级的金融支持体系研究”。
"

【目录】

chapter 1 overview of international business negotiation

章 国际谈判概述

section 1 concept and characteristics of negotiation

节 谈判的概念和特点

section 2 concept and characteristics of business negotiation

第2节 谈判的概念和特点

section 3 concept and characteristics of international business negotiation

第3节 国际谈判的概念和特点

terminology 本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 2 types of international business negotiation

第2章 国际谈判的主要类型

section 1 accor to contents of negotiation

节 按谈判的内容划分

section 2 accor to the attitude of both parties

第2节 按谈判双方的态度划分

section 3 accor to the nu mber and importance of negotiation matters

第3节 按谈判事项的个数和重要的不同划分

terminology 本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 3 theories of international business negotiation

第3章 国际谈判理论

section 1 theory of hierarchy of needs

节 需求层次理论

section 2 game theory

第2节 博弈论

section 3 theory of harvard principled negotiation

第3节 哈佛原则谈判理论

terminology 本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 4 international business negotiation concept

第4章 国际谈判理念

section i chinese negotiators idea -" negotiation is an art of co mpromise between the two sides”

节 中国谈判者的“谈判是双方相互妥协的艺术”理念

section 2 concept of “win-win negotiation” in western academic circle and business word

第2节 西方学界业界的“谈判双赢”理念

terminology 本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 5 quality of international business negotiators

第5章 国际谈判者素质

section 1 political and moral qualities of international business negotiators

节 国际谈判者的政治素质和品德素质

section 2 cultural quality of international business negotiators

第2节 国际谈判者的素质

section 3 physical quality of international business negotiators

第3节 国际谈判者的身体素质

section 4 ychological quality of international business negotiators

第4节 国际谈判者的心理素质

section 5 professional quality of international business negotiators

第5节 国际谈判者的专业素质

terminology 本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 6 international business negotiation strategy

第6章 国际谈判策略

section 1 preparation strategy

节 准备阶段策略

section 2 strategy in opening stage

第2节 开局阶段策略

section 3 strategy in quotation stage

第3节 报价阶段策略

section 4 strategy in negotiation stage

第4节 磋商阶段策略

section 5 strategy in transaction stage

第5节 成交阶段策略

terminology 本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 7 international business negotiation skills

第7章 国际谈判

section 1 listening skills

节 听的

section 2 narration skills

第2节 叙的

section 3 asking skills

第3节 问的

section 4 answering skills

第4节 答的

section 5 watching skills

第5节 看的

section 6 debating skills

第6节 辩的

section 7 persuasion skills

第7节 说服的

terminology 本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 8 etiquette of international business negotiation

第8章 国际谈判礼仪

section 1 dress etiquette

节 服饰礼仪

section 2 meeting etiquette

第2节 会见礼仪

section 3 banquet etiquette

第3节 宴会礼仪

terminology本章术语

exercises 本章练

answers for reference 参

chapter 9 practical questions, issues and analyses on international business negotiation

第9章 国际谈判实战问题及解析

参文献