新思维：理财师营销技巧与话术

图书标准信息

• 作者 销售有道编委会 编
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2016-08
• 版次 1
• ISBN 9787504762122
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 256页
• 字数 230千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 《销售有道》实战文章精选集

【内容简介】

　　本书是一个理财师手头的工具，但希望本书的内容是有温度的、有情怀的。
　　所以才会有了销售有道若干个班级讨论群，所以我们充满正向的能量，所以我们想的是更多的是付出而非索取。
　　我们更希望在理财增效的背后，蕴藏着对客户的责任、家庭的情感，以及更加关注与理财师们共同前行。

【作者简介】

　　销售有道编委会,是一群致力于研究金融产品销售的金融业内人员。他们来自于银行、证券、基金、信托、另类投资、财经媒体领域，平均从业年限逾十年，对金融产品有着深入的了解。“销售有道”公众号2014年运营以来，得到了数万名理财师的关注与青睐，在零售金融圈内有着广泛的影响。在未来，销售有道仍将致力于金融销售产品的推广研究，围绕营销增效、技巧传播、产品分析等方面发挥着自身优势与效用。

【目录】

上篇 技巧篇
第一节 有效沟通——客户交流技巧
一、月薪三千的理财经理和月薪三万理财经理差别在哪儿
二、实用话术：赞美客户的十大金句
三、在营销中如何切中客户的“痛点”
四、重要语言不是简单重复三遍就行
五、理财销售如何让语言更有说服力
六、销售与客户交流的五个注意事项
第二节 语言力量——沟通技巧进阶
一、客户执意要离开，我们怎么办？
二、优秀的沟通会让对方感觉很舒适
三、公众演讲在金融营销工作中的应用
四、股市长期调整过程中，与不同情况客户的沟通
五、销售者要适时推动客户做决定
第三节 一语中的——营销话术实战
一、当客户说互联网理财收益比你们高时应该怎么应对
二、市场下跌时的客户安抚建议
三、市场反弹时，和客户聊点啥？
四、反弹后客户基金亏损减小，是“走”还是“留”？
五、两会年年开，如何回答“两会后股市行情会怎么样？”
六、如何应对：这份保险太贵了，以后再说吧
七、新手基金经理，如何向客户推介？
第四节 思则有备——营销之前准备
一、理财室如何布置更利于与客户聊理财
二、新手理财师的进阶“秘籍”
三、开发新客户的难点及解决建议
四、销售新人如何赢得客户信任
五、需要向基金经理了解的问题
第五节 专业服务——销售诊断技巧
一、基金诊断请换个角度
二、基金健诊，摸过客户脚才能卖对鞋
第六节 旺季营销——节日销售实战
一、儿童节的推荐产品及活动的建议
二、5.20，是哪些理财产品的销售机会？
三、母亲节营销，不仅要有创意还要有心意
四、中秋节给客户送点啥？
五、理财经理给客户拜年短信建议（纯干货）
第七节 行销要素——营销策划增效
一、客户活动的组织与策划概览
二、如何组织一场好评如潮的客户投资交流会
三、“赠品”在理财销售中的效用（含话术）
四、微信朋友圈营销如何更有效
五、为何在有的销售者眼里满满的都是营销机会
六、怎样才能让客户给你推荐客户？
第八节 以点带面——决战产品营销
一、吸纳大额存单的销售技巧
二、十类主题型基金一句话卖点汇总
三、债券型基金如何销售？
四、港股基金怎么销售？
五、定增产品营销问答与技巧
六、2016黄金在上升途中的回撤，多数是入场的好时机
第九节 逻辑思维——高度决定视野
一、牛市卖基金，绝不只是卖基
二、财富机构零售条线有关销售支持建议
三、零售金融营销如何做到“深入浅出”
四、理财师要将产品优势完全呈现给客户
五、五个小方法，经营优质存量客户
六、如何在存量客户中挖潜创业绩？
第十节 它山之石——营销参考技巧
一、他凭什么成为史上最伟大的销售员
二、众说纷纭的春节联欢晚会折射出的销售启示
三、从6分钟卖了5000万零食的商家那里可以学到什么
四、李晨牵手范爷要五步，理财师签约客户也是五步
五、销售者可以跟《我是歌手》冠军学什么？
中篇 定投篇
第一节 微笑曲线——全面了解定投
一、基金定投最全汇总
二、再议定投的五个要素
三、用工匠精神去寻找定投的止盈点
四、定投选基秘籍
五、定投组合选几只基金合适？
六、基金定投常见问题解答
第二节 聚沙成塔——播种深耕待秋收
一、有时候我们需要执着的说服客户做定投
二、基金公司渠道经理如何说定投？
三、“定投+定增”守住客户基金资产
第三节 营销出击——好酒也怕巷子深
一、如何用互联网思维营销“定投”（互联网＋定投）
二、推广定投的金钥匙
三、台湾银行的定期定额广告
下篇 财闲篇
第一节 资产配置——配置才是硬道理
一、资产如何配置才能保证你是真正的中产？
二、买房时是否考虑过房产传承问题
三、作为股民，我更关注奥斯卡大奖影片中那头熊
四、艺术品投资及理财中的配置
五、给客户资产配置的10个步骤
六、稳赚不赔的投资有什么？
七、2016中产阶层必修的一堂理财课（全年受益）
八、工薪族如何打理年终奖
九、青年人要养成哪些受益终生的投资习惯
第二节 投基之道——基金投资大法
一、基金投资简单有效的“三”字法则
二、买基金滴血的13条经验
三、暴跌中常见的基金投资的误区
四、理解分级基金九个层级，测测你在哪一层？
第三节 满腹经纶——理财师也是文化人
一、银行春节贴副什么对联？
二、古人的理财的智慧叹为观止
三、公募基金的起名是个学问
四、写广告语绝对是门学问
第四节 居安思危——理财我们是认真的
一、股民入市防骗必读（基民版）
二、销售产品要对得起心底的道德法则
三、保本基金不是完全无风险
四、股市可以赌，但要赌前想想自己是否输得起
五、该相信“长期投资”还是“短线股神”？
第五节 理财江湖——人在江湖飘小心别挨刀
一、江湖人的理财产品小广告，让十年资深策划汗颜
二、我是银行管基金的一老炮儿
三、细数那些我们见过的“股神”
四、有人@你，各色金融销售汪年底求安慰
五、我的基金销售回忆录——资深理财师十年感悟
六、能上新三板的公司不断突破你的想象
七、金融销售，内心要霸气
第六节 轻松一刻——理财天天好心情
一、我要报警了，这还是理财师吗？！
二、你以为你以为的就是你以为的
三、我的妈妈是理财经理
第七节 理财悦读——既是专家更是杂家
一、第四次造富浪潮客群的特点
二、推荐产品是一种习惯
三、为何跳槽之后往往想到原单位的好
四、电影中黑帮团体如何打理财富？
五、做一个傅莹风格的理财师
六、理财师有九个段位，你是哪个？
后记