建材家居经销商实战42章经

图书标准信息

• 作者 王庆云 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787515815442
• 定价 66.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

　　本书与其说是作者浸淫建材家居行业8年的实操心得，不如说是千万经销商血泪的结晶，有成功的经验、也有失败后痛彻心扉的体悟。

　　本书归根结底，就讲了“两法”和“两手”。“两法”是经营管理的心法和战法。“两手”是帮助经销商（或职业经理人）成为“业务妙手”和“管理能手”。

　　本书语言泼辣，但一针见血、句句点到本质。用作者的原话就是“忠言逆耳，看着不舒服就对了；实战总结，用一招半式就值了。”

　　本书专门针对建材家居经销商（或职业经理人）的经营与管理展开，厂家营销人员和渠道管理人员也可从中读到所需，从而应用到渠道管理和帮扶中去。

【作者简介】

　　王庆云，

　　建材家居营销与管理咨询顾问、培训讲师

　　渠道与终端运营管理专家

　　连锁运营体系构造师

　　服务项目：

　　全友终端运营体系建设与样板市场打造；大自然营销咨询与样板市场打造；皇派终端运营管理提升与样板市场建设；东鹏终端运营诊断与管理提升；诺贝尔区域市场诊断与建议等。

　　研究成果：

　　在建材家居营销管理咨询服务业内首倡“前终端营销”、“三点破局法”、“适度公司化运营”、“经销商三度修炼”、“区域经理阴阳五行八卦谋篇布局法”等营销与管理概念，并在实践中成功实施；多篇文章发表在《销售与市场》、中国营销传播网等。

　　培训课程：建材家居《区域销量提升炼金术》、《公司化运营八部天龙》、《七星门店运营术》、《超级店长诞生记》、《区域经理谋篇布局之阴阳五行八卦阵》等。

【目录】

序2

上篇 老板就要这样当7

一、老板是企业的天花板7

二、经销商是被逼大的8

三、竞争对手是你搞大的9

四、怎样哭着向厂家要奶吃10

五、生意是折腾出来的12

六、必须有点血性和匪气13

七、作为老板的三度修炼14

八、领导力的提升路径15

中篇 团队就要这样带18

九、先统一利益，再统一目标18

十、听到组织裂变的声音19

十一、人才是这么划拉过来的20

十二、新人就该这样洗脑23

十三、这样对待老人们25

十四、怎样培训更有效28

十五、如何应对员工离职33

十六、如何用好职业经理人35

十七、要方法也要成功学37

十八、凡事必有PK39

十九、以人为本的误区40

二十、少谈主人翁，多谈执行力40

二十一、必须谈点企业文化44

二十二、如何做人员激励49

下篇 生意就要这样做55

二十三、压制式竞争策略55

二十四、开店，开大店58

二十五、吆喝，吆喝，还是吆喝59

二十六、必须有个老板圈61

二十七、必须建立你的情报网63

二十八、导购提升就靠三板斧71

二十九、对标品牌，成长的捷径73

三十、单打，更需群殴76

三十一、不要谈大数据，先搞明白你的小数据77

三十二、铁血手腕，发展第一批顾客83

三十三、教老顾客推荐新顾客84

三十四、从终端营销走向前终端营销86

三十五、小区战：阵地战、游击战、联合战88

三十六、家装渠道操作的核心秘诀109

三十七、联盟战127

三十八、网络冲浪133

三十九、微信推广，玩出来135

四十、公司化运营的路径139

四十一、几张重要的管理表格143

四十二、电影《美国黑帮》里的营销与管理智慧151

附1：营销价值链模型157

附2：终端抢逼围模型158

附3：提升进店率方法参考158

附4：提升成交率方法参考160

附5：提升客单值方法参考161

附6：某市场操盘计划一览表161