一个房地产操盘手的感悟：让你反败为胜的谈判技巧

图书标准信息

• 作者 约翰·波特（John Potter） 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787508647876
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 90千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　澳大利亚最卓越的房地产商之一、澳大利亚波特集团创始人将其35年房地产谈判、操作经验倾囊相授。
　　在《一个房地产操盘手的感悟》中，作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发，对自己多年来的实践经验加以总结，提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节，而是专注于如何提升房地产谈判技巧。
　　《一个房地产操盘手的感悟》开篇即提出谈判高手的10堂必修课，并结合实际案例详细阐述，深入浅出地传递了谈判技巧。更重要的是，蕴含其中的哲理会让你洞悉人性，轻松掌握可应对任何状况的谈判技能。

【作者简介】

　　约翰·波特，澳大利亚波特集团创始人，原Villa World首席执行官，被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。从事房地产行业已有35年之久，拥有丰富的房地产谈判和项目开发经验。

【目录】

推荐序一
推荐序二
写在前面
第一章 地产谈判的初次实战
第二章 小试牛刀
第三章 下一步行动
第四章 给谈判新手的一点儿建议
第五章 让步的重要性
第六章 转换对象
第七章 第一次出价
第八章 更高级的谈判策略
第九章 和不同国家的人谈判
第十章 善于聆听的重要性
第十一章 懂得提问的重要性
第十二章 培养你的韧性
第十三章 要适时演戏
第十四章 紧盯每一次机会
第十五章 买了就后悔
第十六章 购房贷款
第十七章 玩转谈判
第十八章 和顽强的对手过招
第十九章 一个固定售价背后的故事
第二十章 如何变废为宝
第二十一章 几点建议
结 语
致 谢