你其实不懂销售谈资课

图书标准信息

• 作者 海波 著
• 出版社 南方出版社
• 出版时间 2012-03
• 版次 1
• ISBN 9787550107069
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 203页

【内容简介】

　　销售其实没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！打开人的最重要环节就是与不同的人找到共同话题，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，也是每一个社会人应该具备的基本能力。

　　我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱，生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须要学会销售谈资课！这样才能让每个人的生活变得更好。

　　本书结合国际著名培训机构的销售谈资课与中国国情下特色销售话题，不仅使中国的销售人员得到专业的话题谈资培训，也可以使我们每个人在社交生活中游刃有余。

【目录】

序　所有的业绩都是谈出来的

课程一　针对大客户，你该怎么说

20%的大客户会带来

80%的销售业绩

具体演练

第1课时：企业CEO

第2课时：官方人员

第3课时：富有的中产

第4课时：豪迈的暴发户

第5课时：一掷千金的“富二代”

小结

课程二　利用聊天术，绑定老客户

利用老客户的口碑营销滚雪球

具体演练

第6课时：女人

第7课时：家庭主妇

第8课时：学生

第9课时：公务员

第10课时：白领

第11课时：私有业主

小结

课程三　面对理智型客户，提升你的知识面

做个顾问、专家式的销售人员，会带来非凡效果

具体演练

第12课时：名流

第13课时：精英

第14课时：学者

第15课时：城市新移民

第16课时：折扣族

第17课时：养生族

小结

课程四　更新你的谈资，否则你就　OUT了

先解决说什么，再考虑怎么说

具体演练

第18课时：“80后”

第19课时：“90后”

第20课时：单身贵族

第21课时：“宅男宅女”

第22课时：潮人

小结

课程五　你接近他，他就接受你

客户的兴趣就是你当仁不让的兴趣

具体演练

第23课时：粉丝族

第24课时：发烧友

第25课时：玩家

第26课时：文艺青年

第27课时：运动达人

小结

课程六　让你的销售富有人情味

永远站在客户的立场，想客户所想

具体演练

第28课时：外国人

第29课时：游客

第30课时：“剩女”

第31课时：低收入人群

第32课时：老年人

小结

课程七　找到与客户有共同谈资的技巧

伟大的推销员，会看，会听，更会说

具体演练

第33课时：提前做好功课

第34课时：细察和倾听

第35课时：开场白和结束语

第36课时：持续跟进，成为熟人和朋友

小结