归农：移动互联时代精神与内容电商启示录

图书标准信息

• 作者 白勇 著
• 出版社 经济日报出版社
• 出版时间 2019-01
• 版次 1
• ISBN 9787519604370
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 171页
• 字数 99999千字

【内容简介】

本书以上海季芬电子商务有限公司创始人蒋宪彬的创业史为线索，用一系列精彩故事，真实深刻地反映了国内电子商务发展的一个历史侧面，用具体案例，揭示了移动互联时代精神和传统商业思维之间，人们消费行为的本质差异，分析了蒋宪彬创新提出“内容电商”模式和以此成功运营移动商城“归农”的内在逻辑，以及怎样以归农思想为商业未来的发展提供了某种全新的可能。

 

小故事蕴含大意义，普通人展开了一幅波澜壮阔的历史画卷，揭示了商业的本质。因此这是一本好看的书，是一本让人感动的书，具有广泛的启发意义和借鉴价值。

 

【作者简介】

白勇，成都元思维文化传媒有限公司创始人，《中国职业经理人》副总编辑，中信出版社及蓝狮子财经出版中心签约作家，《商界》前主编，擅长财经人物传记、企业史、商业现象、商业模式和运营管理的深度剖析。获北京大学华人企业研究中心、中国管理案例联合中心“中国年度*佳管理案例评选工程”2009~2010年度*佳商业案例奖，已出版《财富之上》《用我们的产品让人生活更幸福》《创变者逻辑》等财经图书。

 

【目录】

第一章 当金川雪梨膏遇见归农/001

 

太多平凡的人在归农找到了精神的追求和践行理想的勇气，特别是那些过

 

着平淡生活的家庭主妇们，突然发现可以和一群志同道合的人，一起为社会创

 

造价值，获得前所未有的体验，一起变得更美好。她们在这个舞台上，找到了

 

更加宽广辽阔的自我。

 

雪梨膏，1 分钟卖5500 盒的奇迹 / 002

 

捧着宝贝，一脸愁容的金川人 / 005

 

去年的梨还在树上，今年的花又开了 / 009

 

遇见归农；遇见，归农 / 012

 

带着善意，才能发现真正的美好 / 017

 

第二章 在折腾中思考，在思考中折腾/021

 

大多数平凡人没有面对过生死存亡的家国选择，然而在看似平凡的一生

 

中，每个人也要为自己存在的世界奋斗、选择。其实，从这个意义上来说，每

 

个平凡的人也没有一天是平静和平凡的，那种纠结和选择的矛盾，一如在战

 

场。——《平凡的世界》

 

为什么登山？因为山在那里 / 022

 

世界想把我埋了，却不知道我是一粒种子 / 027

 

人心的江湖与“纳什均衡”的启示 / 030

 

传统电商：未来永远不是你想要的样子 / 033

 

流量池：放弃“钓鱼”，学会“养鱼” / 035

 

第三章 转型启示录：认知大于事实/041

 

《易经》中“革”卦的象辞说，“君子豹变，其文蔚也”。当时势发生变化之时，君子会主动顺应，成就大事，就如同豹子长成，展现出美丽的色彩。一些新的可能和新的未知呈现了出来。然后他转身，寻找用新的产品重新出发。

 

一些人，一些事，一些可能 / 042

 

日本“自然农法”与木村阿公的故事 / 045

 

“幽兰生于深谷，不因无人而不芳” / 048

 

认知升级：每个人都是移动互联生态的一部分 / 053

 

蒋宪彬的“微商方法论” / 055

 

第四章 起飞需要多少努力积累/063

 

归农创始人蒋宪彬有三大愿望：一是全力助农、兴农，让农户有一份合理体面的收入，让务农成为令人尊敬的职业；二是推行“自然农法”，让土地不再沙化板结，永续生态循环，让普通消费者消费得起生态天然的产品；三是提倡友善的商业文化，包容、互信、互利，反对崇洋媚外，反对肤浅盲从，化解买卖对立，让消费者参与企业经营，成为企业品牌的主人。

 

社群积累：让某个不变的东西转得更快 / 064

 

好产品才是杀手锏 / 066

 

发现人的价值：归农社交电商“流量资产论” / 070

 

把拓客成本与信任成本降到最低 / 073

 

农产品上行之“道”：社群+ 社区 / 076

 

第五章 消费即投资，消费即创业/083

 

移动互联时代，通过手机实现“人联网”，通过一个小芯片可以实现“物联网”，万事万物相连，形成超级大数据，行业无边界，成本无边界，利润无边界，每一个人，每一个参与互联的事物，一边在消耗资源，一边又在创造价值，消费变成投资，消费即创业，每个人都可以是消费商，“花本该花的钱，赚原本赚不到的利润”，这是未来的趋势。

 

花本该花的钱，赚原本赚不到的利润 / 084

 

站在社交电商的“风口”…… / 087

 

“告知实情更强大” / 090

 

万非，是一种智慧 / 094

 

第六章 商业的本质价值：“为消费者把关”/99

 

消费者对于什么样的农产品是自然生态的或适合于自己的，几乎一无所知，“消费升级”的心理需求与消费者对产品不懂行之间，形成了一个巨大落差。另一方面，无论传统平台电商，还是社交化的传统囤货微商，这些电商都有一个共同的最大特点就是，产品除了图片，都看不见摸不着，无法体验，消费者极有可能更加无知和茫然。面对这两个关键问题，营销人该怎样做？商业何为？归农何为？

 

线下活动、旅行也是一种“内容” / 100

 

商业何为？顾客不是上帝 / 103

 

归农何为？构建全新消费价值观 / 106

 

秘诀：化解“买卖对立” / 110

 

第七章 内容电商新物种/115

 

这就是移动互联网时代市场渠道的特点，以内容打动人心。移动互联网的时代，就是内容营销的时代。互联网，其实就是传播内容的媒介。

 

——以内容营销为差异化核心竞争力的归农，实质上已经与其他社交电商完全区隔开了，它完全可称作“内容电商”。这是一个前所未有的提法，但却非常本质——无须夸张矫饰，而是以实实在在的产品内涵和内在价值作为市场竞争力，这就是对本质的回归。

 

内容为王，“道”“术”一体 / 116

 

社交心理驱动：没有成本的用户裂变 / 118

 

优质内容特征：有料、有趣、有爱 / 120

 

第八章 归农思想VS 定位理论/125

 

归农思想认为，商业的本质价值是“为用户把关”，商业用市场手段进行社会资源高效调配。用户追求的不是品质最好，也不是价格最低，而是“真实”，而传统商业的忽悠欺诈违背了这一商业本质。归农则利用移动互联网一切透明、扁平、信息对称，人人市场化，人人都是IP，人人都是信息中心的时代特质，让每个人在移动社交网络上发挥人际交互价值，用内容营销实现商业真实的普及，使个人商业价值最大化，推动现代社会回归自然，快速低成本发展。

 

定位理论的实质与传统商业是一样的 / 126

 

共享“圈子”与“面子”，归农思想挑战传统理念 / 128

 

第九章 发现生活之美：拙朴、简单、自然/133

 

在这个物资丰富、消费理性升级的时代，归农倡导的“拙朴、简单、自

 

然”的生活美学，高举着一面大旗——那就是：品质真实，价格真实！一切修

 

饰的、花俏的、过度的包装、多余的功能、品牌噱头等，都去掉之后，剩下

 

的，当然就是产品最本真的东西。“不负农人苦心，分享自然真味”，一句话，

 

打动无数人。

 

聚众利他：蜜蜂精神就是归农的精神 / 134

 

管道思维：源源不断兑现当下和未来 / 136

 

“品牌无用论”与归农生活美学 / 138

 

6

 

第十章 归农的启示在哪里/143

 

归农是一种消费价值观和生活美学观，它显然不是一个产品或平台，它是

 

一种思想和信仰，只是这种思想需要用产品和平台来承载、实现，或者说归农

 

是用这样的产品和平台形式，用这样的组织架构，来承载的一套新型商业价值

 

观、美学观和实践方法论。

 

归农未来能走多远？ / 144

 

归农的十五种启示 / 147

 

第十一章 归农人：让我们一起更美好/155

 

在归农，用匠心、耐心、诚实的心，一起做一件有意义的事，通过利他来

 

利己，无数个本我、自我在归农这个群体里同化升华，重新被认识，重新被塑

 

造，用社交的方式创造价值。在归农，以契约精神规范交易，以人道精神化解

 

买卖矛盾，在这样一种更加友善的氛围里，每一个人学会了欣赏自己，找到了

 

更多自我存在的乐趣，同时也尝试更多的彼此欣赏，于是，我们发现一切都变

 

得更加美好。

 

成功就是相信并坚持着 / 156

 

一起来做一件有意义的事 / 161

 

每一次遇见，都是美好 / 166