法律谈判简论

图书标准信息

• 作者 [美]拉里·特普利 著
• 出版社 中国政法大学出版社
• 出版时间 2017-11
• 版次 3
• ISBN 9787562078210
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 293页
• 字数 240千字

【内容简介】

作为“西方法律逻辑经典译丛”的一员，本书旨在提供简洁的学习指南，向法律人和法学院学生解释法律谈判的核心要点，其目的是创制一份足够详细的参考指南，为该主题提供简明易懂的全面总结。虽然因格式要求本书没有使用脚注或引用，但其中涉及的逻辑、推理、论证、博弈论、心理学等方面的众多问题，不仅使得本书是非法律研究者进入法学研究领域的一个恰当入口，而且是法学家进行相关交叉学科研究的一个有效指南。此外，该书简明的风格和详实的素材，决定了它对法律实务工作者同样具有相当的价值。

 

【作者简介】

拉里·L.特普利，男，克雷顿大学法学院艾伦·塞克特议员终身讲席教授。主要教学和研究领域为仲裁、法律咨询与谈判。特普利教授曾就法学研究与引证、民事诉讼程序、法律文书、法律谈判等主题出版学术专著，并在《耶鲁法学杂志》 《克雷顿法律评论》等期刊发表论文。

 

【目录】

出版说明

 

总序

 

中文版序言

 

前言

 

第一章法律实践中的谈判

 

第一节引论

 

第二节学习以及完善谈判技巧的重要性

 

第三节法律谈判中的客户代理

 

第四节法律谈判的基本类型

 

第五节讨论范围

 

第六节进行谈判前应当考虑的法律因素

 

第七节紧张关系与挑战

 

第八节自我测试

 

第二章高效法律谈判者和低效法律谈判者：法律谈判的模式、策略及阶段

 

第一节高效法律谈判者的特征

 

第二节低效法律谈判者的特征

 

第三节法律谈判模式

 

第四节法律谈判策略

 

第五节模式策略组合

 

第六节法律谈判阶段

 

第三章计划、准备、与客户共事

 

第一节引论

 

第二节理解拟议事项与交易

 

第三节评估当事人的需求和利益

 

第四节评估优劣并改进谈判力

 

第五节案件评估

 

第六节“务实的预期”与授权

 

第七节谈判前起草拟定的协议

 

第八节谈判笔记与谈判笔记本

 

第九节谈判伦理

 

第四章开启谈判、讨价还价、信息交换、战术与说服

 

第一节环境因素与初步准备

 

第二节开启谈判并发出初始要约

 

第三节构建有利的案件概念模型，论证并寻求解决

 

第四节谈判期间的交往、信息交换与战术

 

第五节回应要约

 

第六节向客户传达要约

 

第七节法律谈判中的真相

 

第八节胁迫

 

第九节保全面子

 

第十节移情因素

 

第十一节威胁与承诺

 

第十二节冲突升级、困境和“沉淀成本”

 

第十三节谈判破裂与重启被搁置的谈判

 

第十四节应对恼人低效的竞争型谈判者

 

第五章达成协议或“最终破裂”、整理细节、起草并解释和解协议以及和解中的公平与缺陷

 

第一节时间压力与截止期限

 

第二节缩小分歧与终结技术

 

第三节达成一致或“最终破裂”

 

第四节敲定协议

 

第五节解释和解

 

第六节谈判结果的公平

 

第七节妥协与和解协议的瑕疵

 

第八节最终支付

 

第九节谈判后的自我分析

 

第十节结论

 

案例表

 

制定法、程序法、职业伦理、法条重述的列表

 

参考文献与资料

 

索引