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作者[美]艾伦·罗斯(Aaron Ross) 杰森·勒姆金(Jason Lemkin) 著;陈瑾 译
出版社中信出版集团,中信出版社
出版时间2018-06
版次1
装帧精装
货号A4
上书时间2024-12-13
企业实现增长从来都不是件容易的事。然而,当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时,你是否感到压抑呢?如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍,你知道究竟该如何实现这个目标吗?本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期,摆脱收益如过山车般上下起伏的状况,还会告诉你如何回答以下问题:公司为何不能加速发展?如何才能实现高速增长?怎样维持高速增长?作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案,并且提供了具体的方法,学会了这些,你就不会再失败。
艾伦•罗斯
已婚,有12个孩子,多数为养子,每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》(Predictable Revenue)讲述其基于推播式客户发掘系统,最终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事,被誉为“硅谷销售宝典”。
杰森•勒姆金
一位企业家和风险资本家,曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司,这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官,在其领导下,企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越,之后该公司被Adobe公司收购。他已婚,有两个孩子,每天仍坚持跑步,喜爱一切与夏威夷相关的事物。
第一部分 选定利基市场 / 1
第一章 利基市场不等于小市场 / 3
第二章 步履艰难的迹象 / 16
第三章 如何选定利基市场 / 31
第四章 推销辞令 / 51
第二部分 创建可预测渠道 / 61
第五章 播种客源——客户成功 / 68
第六章 撒网——集客营销 / 83
第七章 矛刺——推播营销 / 106
第八章 高管错过了什么 / 127
第三部分 销售规模化 / 137
第九章 从错误中吸取教训 / 139
第十章 专业化:首要的销售乘数 / 148
第十一章 销售领导者 / 161
第十二章 招聘销售人员的最佳做法 / 171
第十三章 拓展销售团队 / 182
第十四章 对初创公司的忠告 / 208
第四部分 让交易规模翻倍 / 221
第十五章 交易规模的计算 / 223
第十六章 业务不宜过大,也不可太小 / 231
第十七章 开拓高端市场 / 239
第五部分 投入时间 / 255
第十八章 拥抱挫折 / 257
第十九章 成功不是一条康庄大道 / 272
第六部分 接受员工所有权 / 289
第二十章 自我反思 / 291
第二十一章 给高管的建议:创建职能所有权 / 303
第二十二章 提高员工的主人翁意识 / 324
第七部分 主宰你的命运 / 333
第二十三章 你是否决定放弃机会 / 335
第二十四章 金钱与意义并重 / 361
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