商业模式魔方

图书标准信息

• 作者 房西苑 ；周蓉翌
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2020-05
• 版次 1
• ISBN 9787111653813
• 定价 99.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 264页
• 字数 222千字

【内容简介】

本书写给两类企业家看，一是准备创业的企业家，二是正处在产业转型中的企业家。
  本书打破了传统商业模式图书的叙述方式，完全站在企业家的立场上讲解商业模式的构建规则。以企业家关心的商业模式选择和构建为主线，阐述商业模式要素、不同环节的模式设计和商业模式可行性等。作者既从创业者的立场，又从投资者、上下游利益相关者的立场进行论述，让创业者学会既站在自己的立场上，又站到对方的立场上，进行全局思考，以实用性为出发点，设计和选择*的商业模式。
  创新商业模式，将分解的要素重新组合
  归纳共性，找出规律；挑战秩序，突破框架
  好的商业模式追求的不是偶然的成功，而是必然的成功；不是获得一次两次的成功，而是保证可持续的成功。
  好的商业模式追求的是商机独占，而不是机会均沾；它不但要能够实现自我复制，同时也可以有效地防止别人复制。
  好的商业模式就是把事情做正确，在正确的时间、正确的地点，干正确的事情。
  阅读这本书，你所收获的不仅仅是所需要的商业模式，更是一整条打造商业模式的生产线、一整套设计商业模式的工艺流程。

【作者简介】

房西苑　

北京大学国际法学士，美国长岛大学工商管理硕士，汇思通管理咨询有限公司董事长、首席咨询师，兼任清华大学继续教育学院教授，中国科学院研究生院教授，北京大学国情研究中心研究员，美国项目管理协会会员。曾经服务于美国著名投资银行，任多家境外投资基金驻华代表；曾任民福投资集团总经理、海肤康药业公司董事长；投资创建华运电力载波技术公司、矩阵方达信息技术公司、百思康营养健康网等，并任董事长；曾创立E- hotel旅游电子商务网，任现代运通公司副董事长，未来运通公司总经理，后操作了携程旅行网与运通旅行网的兼并案，此案被称为中国2000年最成功的并购案。给清华大学、北京大学等多所著名院校的各类总裁班授课十年以上，深受企业家欢迎。

周蓉翌　

同济大学自动化专业学士，美国城市大学工商管理硕士。曾在建材、服装、国际贸易、汽车服务、广电传媒、互联网络、教育培训等多个行业从事经营管理工作，对多种行业情况有较全面透析的了解，具有很强的项目运作能力，擅长ERP系统的应用策划、项目管理及运作策划。曾获得北京市建材行业现代化管理优秀成果奖；现任北京汇思通管理咨询有限公司总经理，从事项目管理培训及其课程的研发，以及融资项目效益分析和商务策划。

【目录】

第1章

我们需要怎样的模式

1.1　模式是通向目标的铁轨1

1.2　经济学不承认同时致富3

1.3　人不能两次踏进同一条河5

第2章

打造模式的基本思路

2.1　把分解的要素重新组装9

破字当头，立在其中9

时空二维，要素重组10

2.2　打造模式创新的生产线12

大胆假设，发散思维12

闭环选择，逻辑验证14

一个中心，两个支点17

2.3　做得正确不如选择正确17

判断对错的时空坐标19

判断对错的价值标准22

赚钱与值钱二维尺度24

第3章

商业模式基础元素表

3.1　主营产品（基本要素）28

3.2　目标客户（基本要素）32

3.3　核心资源（基本要素）34

3.4　价值主张（辅助要素）36

3.5　价值环节（辅助要素）41

3.6　盈利模式（核心要素）44

3.7　分配模式（核心要素）47

第4章

三大基本要素的定位

4.1　项目的产品定位52

品种定位与形态定位53

产品形态取决于资源54

形态定位涉及产业链55

4.2　项目的客户定位58

使用者与买单者58

享用者与送礼者59

消费者与决策者60

4.3　项目的资源定位60

准确地定位核心资源61

无形的价值不容忽视62

内生资源与外生资源66

4.4　顺向与逆向决策66

顺向定位成功概率高67

逆向定位成功幅度大68

4.5　要素重组与创新68

老产品，新客户69

老客户，新产品69

老产品，新资源71

老资源，新产品72

新产品，新客户74

新产品，新资源76

第5章

价值源及价值链分析

5.1　价值识别与发掘78

隐性价值的挖掘79

价值主张的集成79

价值主张的拆分80

价值主张的转化80

5.2　产业价值链定位82

弱水三千，只取一瓢82

龙头价值链的定位83

短缺价值链的定位83

垄断价值链的定位84

5.3　产品价值链定位84

产品链上零和博弈85

占据最有利的位置85

价值链整合与拆分87

打破零和博弈格局88

第6章

计价收费模式的设计

6.1　照猫画虎借鉴法90

6.2　多维综合计价法92

6.3　计价主体拆分法93

工和料分别计价法94

刀和架分拆计价法94

6.4　计量维度转换法95

改变计费的度量衡95

改变价格计量维度96

改变收费计价基数97

6.5　上下设限浮动法98

价格周期浮动机制98

时空二维控制机制99

成本价格浮动模型100

盈亏平衡分析模型101

6.6　梯队掩护标价法103

分进合击法105

引流伏击法106

撒饵钓鱼法106

试水侦察法107

佯攻威慑法108

6.7　打造黑箱套餐法109

标准模块，个性选择109

化繁为简，外简内繁110

6.8　单边竞价博弈法112

暗标竞拍模式112

明标竞拍模式113

明暗结合模式116

6.9　双边对赌博弈法116

降低信息缺失风险117

与客户赌的是概率117

先付后退的合理性118

6.10　削长补短平衡法120

多数补贴少数120

少数补贴多数121

男性补贴女性121

大人补贴儿童122

常人补贴残疾122

6.11　跨越时空交易法122

错开时间收费123

错开空间收费123

突破信用屏障123

6.12　设置条件限定法124

空间上设置量化条件124

时间上设置期限条件125

起步全价，终点归零125

第7章

合作模式定位及构建

7.1　合作伙伴的定位130

7.2　合作关系的定位132

排他型合作关系132

紧密型合作关系133

松散型合作关系134

交易型合作关系134

7.3　合作模式的构建135

操作层面的合作136

资本层面的合作136

经营层面的合作137

7.4　合作的时空维度138

合作的空间架构138

合作的时间架构140

第8章

权益分配模式的设计

8.1　定额设等分级法142

分级体现差异143

等差分配模式144

锚定倍差分配模式144

8.2　强弱之间的博弈146

强势与弱势的定义146

空间与时间的博弈147

强势与弱势的转换147

强弱双方动态博弈148

8.3　分配权转换机制150

股权与债权的转换150

租权与债权的转换152

租权与股权的转换153

8.4　增减量累进机制154

累进分配机制154

累退分配机制157

8.5　要素分配多元化158

社会生产的基本要素158

要素分配的计量单位159

劳动要素的分配机制160

要素多元化分配制度162

8.6　预期分配激励法166

分配未来预期的收益168

分配之前承诺的收益171

8.7　分配权自调机制172

分配的自动调整机制173

项目的挣值管理制度175

8.8　分配权自选机制177

让分配者参与决策178

权益分配自选机制180

给人留下选择机会182

8.9　分配权交易机制185

资金要素是交易媒介185

劳动要素分配权交易185

土地要素分配权交易186

信息要素分配权交易187

技术要素分配权交易188

环保要素分配权交易189

健康要素分配权交易190

8.10　用垄断推动竞争192

用垄断去打破垄断192

赢者通吃激发竞争193

8.11　动态中追求平衡194

心态平衡就是公平194

时间上的动态平衡195

交易结构的跷跷板196

股权结构的跷跷板198

第9章

商业模式可行性论证

9.1　产品价值的真实性203

价值主张的匹配度203

价值诉求的优选法205

技术模式的性价比207

9.2　交易结构的可行性211

资源要素是否可控211

操作流程是否可控217

现金流量能否平衡225

9.3　合作模式的可靠性232

资源贡献的合理性232

合作结构的稳定性236

利益分配的公平性241

分配过程的透明度247