时间陷阱：让焦头烂额的销售人员摆脱困境的8大策略

图书标准信息

• 作者 托德·邓肯
• 出版社 中国社会科学出版社
• 出版时间 2007-06
• 版次 1
• ISBN 9787500461531
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 170页
• 字数 167千字

【内容简介】

　　忙碌和高效能之间是有本质区别的。不妨想一想你在销售生涯、健康、心理以及最令自己怀恋的关系面临的挑战和困境，其根本原因大都与你支配时间的方式密切相关。

  在这本富有革命性意义同时又极富操作性的著作中，托德·邓肯为你阐释了，为什么你应该放弃毫无价值的时间管理方法，而应该代之以便为实用的策略：工作任务管理。

  你会从本书中发现，“时间陷阱”每天都　在吞噬你的成功，你会发现自己常常陷入下面的陷阱：　　

  条理性陷阱：你常常要面对实际上毫无必要的工作和活动洪流的冲击。你从本书可以学会，如何掌控工作急流，如何能动性地选择工作任务，以及如何从工作和生活中解放出四小时的自由时间。

  控制陷阱：你是个“控制癖”吗？你依然还在那些本可以交由别人去完成的工作上浪费时间吗？本书告诉你，如何以首席执行官的思维模式考量工作，如何训练组建团队的技巧，从而尽情享受“授权”之后的自在和轻松。

  指标陷阱：“指标观念”常常与创造价值理念和长期收益理念发生激烈冲突，即使你确实很看重销售业绩，依然可能在双方交战的战场上迷失！

  技术陷阱：那些宣称可以节约时间的精巧玩意儿，能真的为你节约时间吗？还是你在花费大量时间“伺候”它们？就我们应该如何使用技术手段，如何将它们弃之一边的问题，本书提供了颇具新意的客观视角。

  失败陷阱：不要浪费时间为昨天烦恼了。让你时间效能最大化的最佳途径就是：善待现在！

  到了不再廉价出卖自己时间的时候了！《时间陷阱》一书为你指明了如何将自己的时间投入到真正最具收益潜力的领域中去——你的健康，你的财务健康，你的关系，你的学识，以及你的人生目标。

  我们一起追随托德·邓肯的指引吧！今天就启程毕竟，我们不能再虚掷光阴了！

【作者简介】

托德·邓肯，是美国销售领域顶尖专家。他的出版商托马斯·尼尔森称赞托德·邓肯“将金克拉风格与约翰·麦克斯韦尔的智慧完美地融合到一起”。

【目录】

第一章　追风

　时间的真相

　时间确实很重要……永远都是

　时间的背后

　不要缴械投降

　销售过程中最严峻的挑战

　改变时间

　小结

第二章　身份陷阱

　工作塑造了你的形象……无论是好是坏

　时间界定了你的身份

　为工作而生活，还是为生活而工作

　定义成功

　错误的身份

　深陷其中，难以自拔？

　再度思考你的时间，找回你真正的身份

　小结

第三章　条理陷阱

　职责的河流

　从某种程度上说，你有一个借口

　一位漂流向导带给我们的启示

　为你的工作量构建堤坝

　大坝的蓝图

　第一阶段：聚集

　第二阶段：准入

　第三阶段：行动

　第四阶段：评估

　着手修筑

　在任务冲击你之前，就要拦截它们

　不受干扰地工作

　小结

第四章　来者不拒的陷阱

　新“唯唯诺诺”经济

　缩减工作时间而不牺牲业绩

　说“不”的意义

　不必要的活动

　必要的工作

　第一项必要的工作：案头工作

　第二项必要的工作：计划和目标设定

　第三项必要的工作：客户调查

　第四项必要的工作：观察和评估

　第五项必要的工作：沟通

　富有成效的工作

　小结

第五章　控制陷阱

　抓得太紧了

　放手吧

　专一的时间投入

　来自文艺复兴时期的楷模

　专注的行动

　减负并提升你的业绩

　走出第一步

　小结

第六章　技术陷阱

第七章　指标陷阱

第八章　失败陷阱

第九章　狂欢陷阱

第十章　自由