这,才叫商业模式

图书标准信息

• 作者 吴伯凡 编
• 出版社 商务印书馆
• 出版时间 2011-04
• 版次 1
• ISBN 9787100074124
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 354页

【内容简介】

　　今天的商业竞争，早已经超越了产品竞争、品牌竞争和营销竞争的层面，趋向于更深层次的基于商业模式的创新竞争。而“商业模式”一词作为一个舶来品，近年来虽然在中国商业界屡屡被人们所谈论，然而其真正含义却少有人知晓。一段时间内，对商业模式的简单化、片面化理解大行其道，有人甚至将拍脑子想出的点子称为商业模式，也有人将赢利方式等同于商业模式。“商业模式”一词在中国亟须正本清源！

　　基于多年来对国内众多优秀创新型企业长期的跟踪调查和深入分析，21世纪报系的研究团队在国内率先科学地界定了“商业模式”的概念，建立了商业模式内涵分析框架体系，以探索商业模式创新的中国路径。这本《这，才叫商业模式》便是他们持续推动中国企业商业模式创新进步的一系列相关研究成果的结晶。

　　吴伯凡、阳光等编著的《这才叫商业模式：21世纪创新竞争》指出，一种领先的商业模式框架应该包含以下三个要素：独特的客户价值主张——在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务；独擅的资源与能力——支持客户价值主张和赢利模式的具体经营模式；独享的赢利模式——企业用以为股东实现经济价值的过程。缺失其中任何一个维度都不能被称为商业模式。而且，商业模式不具有普适性，在一种市场环境下成功的商业模式并不必然在另一种环境下也依然能行之有效，必须依据新的市场环境对其进行调校和修正。因此，在介绍成功企业的案例时，《这才叫商业模式：21世纪创新竞争》将更多的笔墨着于国内企业成功经验的介绍上。它们对于本土企业来说是更现实的参考蓝本。而本着“他山之石，可以攻玉”的理念，《这才叫商业模式：21世纪创新竞争》也收录了近年来国际上一些明星创新型企业的成功案例，它们对商业模式内涵的理解以及在打造领先商业模式方面的独道经验对于我们也有着很强的借鉴意义。

　　最好的商业模式小止一种，但最好的阐释商业模式的书，也许，只是这一个。

【目录】

第一章  商业模式思想进阶

什么是商业模式？

产业周期：突变的底蕴

新技术变革：从“生产中心”到“创新共同体”

竞争策略与商业模式

商业模式与企业家创新精神

商业竞技：从战争到和平

超越差异化的价值创新

以服务的名义重塑商业模式

范式转换：从“黑金”到“绿金”

寻找商业圈里的“不凡物种”

第二章  中国企业的商业模式实践

没有“四海一家的解决之道”

商业模式的四维空间

3G：一根火柴如何点燃一堆原木？

窄门之路：如何破局“合成谬误”

化模仿为创新

忘掉“微笑曲线”

商机与能力

新兴市场中的想象力

巫师与医生

中国制造：“穷而后工”

看商业模式这头大象

第三章  案例：客户价值

IcafeMedia：客户价值的发现之旅

中国电信：在公司内部孵化新商业模式

亲子装营销

雷士：产业价值再定义

一嗨：“意译”商业模式

网易：危机中的“功夫熊猫”

“山寨”如何长青？

方太：敢于卓越

华硕Eee PC：回归价值原点

Hilti：客户参与的商业模式创新

剃须之王：挑战吉列模式

持之以“红”

星巴客：资本逻辑下的商业模式畸变

音乐行业的新模式

时尚的麦当劳化

第四章  案例：资源和能力

量产欢笑的话剧工厂

魅族：论坛里的研发中心

白领女装：领先半步

VANCL：在“快行业”以“慢”领先

三诺：寻找产业链中的新角色

维尚：个性定制如何量产？

GDS：从先行者到领导者

佰草集：“坚硬”的认同

一汽丰田：销售链条如何“精益”

迪信通：渠道商如何面对“去渠道化”？

卓越亚马逊：由体验引发的流程变革

中国动向的品牌增值公式

佩尔优：点“绿”成“金”的商业模式

Better Place：颠覆汽车业终端的网络

墨盒世界：突破回收再造的瓶颈

金星市场的营销法则

Zappos：卖鞋的服务公司

卡拉威：寻找市场的“甜蜜点”

兰博西：在模仿中消解领先者的优势

第五章  案例：赢利方式

文学的新“起点”

“玩转”赢利模式

赢利迷局

众合：走出“非利润区”

迅雷：打破赢利困局

“黑盒”的魔力

AuctionDrop：产业链的“补缺者”

开源软件的赢利模式

F1：收费模式的魔术

ING Direct：银行业的“沃尔玛”

后记