销售圣经(白金修订版 第二版)
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九品
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作者[美]霍金斯 著;刘伟 译
出版社现代出版社
出版时间2016-05
版次2
装帧平装
上书时间2024-10-22
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
[美]霍金斯 著;刘伟 译
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出版社
现代出版社
-
出版时间
2016-05
-
版次
2
-
ISBN
9787514346077
-
定价
39.80元
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装帧
平装
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开本
32开
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纸张
轻型纸
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页数
320页
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字数
150千字
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正文语种
简体中文
- 【内容简介】
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《销售圣经》——一部销售大师无限推崇的销售圣经!一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法!销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!
霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说,这都是一种梦寐以求的方法。
- 【作者简介】
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诺瓦尔•霍金斯,曾先后加盟福特汽车公司和通用汽车公司,并以其独特的营销思想和销售策略,造就了世界两大汽车巨头,也为后世开创了一个“汽车时代”。在这一过程中,霍金斯提出了“销售流程”的概念。
霍金斯生平著述有两本,即《销售圣经》和《世界上最伟大的推销员(实践手册)》。凭借价值非凡、高度实用且易于学习和操作的销售方法,这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经。
- 【目录】
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第一部分 销售三要素
第 1 章 销售流程的第一个要素——“销售”
第 2 章 销售流程的第二个要素——“人”
第 3 章 销售流程的第三个要素——“术”
第二部分 准备
第 4 章 销售流程中“准备阶段”的第一步——准备
第 5 章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究
第 6 章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划
第三部分 介绍
第 7 章 销售流程中“介绍阶段”的第一步 ——评估客户
第 8 章 销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣
第四部分 说服
第 9 章 销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议
第五部分 成交
第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路
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