汽车销售实务(第2版)刘新江

图书标准信息

• 作者 刘新江；胡竹娅
• 出版社 人民交通出版社股份有限公司
• 出版时间 2019-07
• 版次 1
• ISBN 9787114153785
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 189页
• 字数 220千字

【内容简介】

本书为全国中等职业学校课程改革规划新教材之一，主要内容包括：职业形象认知、客户接待与潜在客户管理、需求分析、车辆展示与推介、试乘试驾体验、客户异议处理、签约成交及付款、交车服务。   本书可作为职业院校汽车营销类相关专业的教材，也可作为汽车销售岗位培训教材以及相关人员的参考书。

【目录】

学任务一职业形象初体验
子任务1形象管理提气质
子任务2巧用礼仪*舒适
学任务二客户接待定需求
子任务1接待客户集客源
子任务2客户跟进要及时
学任务三车辆推介看
子任务1静态展示引关注
子任务2绕车介绍有方法
子任务3竞品评价慎应对
学任务四试乘试驾增兴趣
学任务五异议处理树信心
学任务六签约成交有方法
子任务1签约成交有
子任务2签约手续走流程
学任务七售后服务高质量
子任务1新车交付重细节
子任务2回访客户保质量
子任务3投诉抱怨要满意
学任务八网络销售促
参文献