哈佛经典谈判课（哈佛商学院谈判大师威廉·尤里谈判精华，独创11条谈判黄金法则，总结25年全球一线谈判案例，引用6位心理学大师经典制胜分析）

图书标准信息

• 作者 [英]德雷克·阿顿（Derek Arden）
• 出版社 北京联合出版有限公司
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787559616234
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 258页
• 字数 220千字

【内容简介】

世界上有两种人，一种是会谈判的人，一种是不会谈判的人。巧的是，世界上的任何东西都标有两种价码，一种是为会谈判的人准备的，一种是为不会谈判的人准备的。如果你不开口谈，对方给的答案就会永远是NO！因为你从来没有给过对方一个同意你的机会！
  为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”？
  专业谈判技巧，你能打几分？
  谈判之前必须做的5件事，你知道吗？
  如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES！”
  处理冲突的5种模式，你了解几种？
  …………
  英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿，将自己从事谈判工作25年的谈判经验与哈佛商学院经典谈判课程相结合，总结了11个谈判技巧，帮助你从不会谈判，不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，让你了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。

【作者简介】

【英】德雷克·阿顿（Derek Arden）

 

2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院，是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉·尤里深感自豪的学生。德雷克曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年，现任萨里大学（Surry University）工商管理学硕士项目（MBA）教授。此外，德雷克还拥有自己的谈判咨询公司，为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务，普华永道（PWC）、英国特许会计师管理工会（CIMA）、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。

【目录】

第一部分

为什么谈判是至关重要的

 

第一章 我们都是谈判者 

第二章 不谈判的代价

第三章 谈判中的“三赢之局” 

第四章 给自己的谈判技能打分 

第五章 谈判——权力的游戏 

 

第二部分

谈判的十一个步骤

 

第六章 通过事前准备赢过对手 

第七章 第一印象决定了50% 的输赢 

第八章 用提问掌握主动权 

第九章 倾听的人比争辩的人更强势 

第十章 哈佛式谈判思维 

第十一章 解读肢体语言 

第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧 

第十三章 一些经典谈判策略与技巧 

第十四章 活用—— 一个心理学策略，影响对手 

第十五章 讨价还价的具体方法 

第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式 

第十七章 重新测试你的谈判技能

 

第三部分

热点问题

 

热点问题1：如何要求老板给你加薪

热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠 

热点问题3：如何进行电话谈判 

热点问题4：如何进行团队谈判 

热点问题5：如何通过邮件进行谈判 

热点问题6：如何进行国际谈判