博瑞森管理丛书：成为优秀的快消品区域经理（升级版）（成功管理学）

图书标准信息

• 作者 伯建新 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2017-08
• 版次 1
• ISBN 9787516414644
• 定价 88.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 332页
• 字数 250千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 博瑞森管理丛书

【内容简介】

　　实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
　　实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。
　　各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，用“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
　　本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

【作者简介】

　　伯建新，实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员，《销售与市场》、《中国营销传播网》等数十家营销主流媒体撰稿人和专栏作者。
　　始终站在快消品行业的前沿，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。
　　与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者

【目录】

第一章 掌控市场 2

第1节 如何处理市场遗留问题 2

第2节 如何治理窜货 2

第3节 如何破解旺季经销商资金难题 2

第4节 如何做好区域促销 2

第5节 如何进行新产品推广 2

第6节 如何提升市场销量 2

第7节 如何掌控好市场费用 2

第8节 如何做好旺季市场工作 2

第9节 如何做好市场调研工作 2

第10节 如何规划渠道和产品 2

第11节 KA卖场需要管什么（新增） 2

第12节 如何做好终端管理工作（新增） 2

第13节 如何管理经销商 2

第14节 如何做好经销商拜访（新增） 2

第15节 如何对待未完成销量的经销商 2

第16节 建立分销商需要把握哪些原则 2

第17节 如何调动分销商的积极性 2

第18节 如何科学更换经销商（新增） 2

第19节 市场运作如何谋定而后动 2

第20节 面对“糟糕市场”该如何去做（新增） 2

第21节 调任新市场该如何做（新增） 2

第二章 内部管理 2

第22节 如何快速完成角色转换（新增） 2

第23节 如何打造销售团队 2

第24节 如何管理下属 2

第25节 如何管理驻经销商处的业务员 2

第26节 如何预防区域业务员营销腐败（新增） 2

第27节 如何激励下属 2

第28节 如何授权 2

第29节 如何下达销售任务（新增） 2

第30节 如何有效地召开区域会议 2

第31节 如何与上级、下级有效地沟通 2

第32节 如何有效地管理时间 2

第33节 如何让出差更有效率 2

第三章 常见误区 2

第34节 市场工作应避免的几个误区 2

第35节 新市场开发应避免的几个误区 2

第36节 为人处世应避免的几个误区 2

第37节 如何正确对待你的业绩 2

第四章 区域经理工具箱 2

第38节 市场开发计划书 2

第39节 促销申请 2

第40节 月末工作总结 2

第41节 年度营销计划 2

第42节 年终总结报告 2

第43节 需要掌握的几种分析工具 2

第44节 需要了解的几个财务常识 2

第45节 快速提升市场销量的实用技巧 2

第五章 自我要求 2

第46节 应具备的能力（修订） 2

第47节 应该具备的品质 2

第48节 如何让自己脱颖而出（新增） 2