快消品经销商如何快速做大

图书标准信息

• 作者 杨永华 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2015-04
• 版次 1
• ISBN 9787516410233
• 定价 56.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 219页

【内容简介】

　　同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办？
　　为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩？
　　为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么？
　　为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销商追求规模就赔钱？
　　明白原理，才能找到方向，只有在正确的方向指引下才能找到正确的方法；本书完全从实战的角度，评述现象，解析误区，揭示原理，传授方法。为转型期的经销商提供了解决思路，指出了发展方向。

【作者简介】

　　杨永华，著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
　　潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
　　持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
　　食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
　　已出版著作《变局下的白酒企业重构》《变局下的快消品实战策略》

【目录】

第一部分经销商规模竞争时代的来临
第一章 看清趋势才有未来
一、趋势大于优势
二、消费者变了
三、服务要跟上
四、渠道多样化
五、微利经营
第二章 经销商到底难在哪
一、为什么钱难赚
二、为什么人难用
三、为什么事难管
四、为什么货难卖
五、规模竞争是关键
六、快速成长靠什么
第三章 经销商如何做好内部管理
一、管理中存在的普遍问题
二、如何管人
三、如何管事
【延伸阅读】起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始
第四章 提升经营能力，实现快速成长
一、经营中存在的普遍问题
二、改变经营思路
三、从“兔子鹰”走向“孩子狼”
四、经销商的自我磨砺
【延伸阅读】经销商公司化经营模式制订
第五章 发现特商崛起的力量
一、何谓“特商”
二、特商战略崛起的原动力
三、特商：特殊资源，特色运作
四、掌控特通，让品牌起飞
第二部分如何成功地打造新产品
第六章 经销商如何选产品
一、经销商自身情况的分析
二、进行有效的区域市场分析
三、企业运营实力的分析
四、产品质量好坏的分析
五、产品价格定位的分析
六、产品品牌影响力的分析
七、经销商选产品的三大观念转变
八、经销商选产品的五项基本原则
第七章 如何正确地认识新产品
一、为什么总是被动接受新产品
二、如何主动接受新产品
三、新产品失败的原因
第八章 如何成功打造新产品
一、新产品上市的5个环节
二、新产品如何制订价格策略
三、新产品如何制订促销策略
四、新产品如何做好终端推广
五、新产品如何制订渠道策略
【延伸阅读1】如何和终端建立良好关系
【延伸阅读2】深度分销结束，推广时代到来
第三部分渠道分类管理与终端动销
第九章 市场竞争的发展趋势
一、什么叫市场
二、做市场到底是做什么
三、市场变化的推动因素
第十章 新环境推动市场运作转型
一、信息环境的变化
二、消费环境的变化
三、供应环境的变化
四、商业环境的变化
第十一章 如何进行市场精耕
一、市场耕而不精的主要原因
二、如何鼓励员工做市场精耕
三、从废品回收的转型看市场如何精耕
四、不同类型的市场如何实现精耕
第十二章 渠道分类运作与管理
一、渠道分类多元化
二、渠道的运作
三、如何实施渠道动态管理
第十三章 终端动销的前期准备
一、终端不动销的误区
二、如何找到终端不动销的原因
三、终端动销前要做好六件事
第十四章 如何实现终端动销
一、终端动销的六大攻略
二、终端不动销的常见问题与对策