成功与失败的一步之遥

图书标准信息

• 作者 [美]百万圆桌俱乐部
• 出版社 海南出版社
• 出版时间 2000-10
• ISBN 9787806458501
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

达到成交的秘诀包括：
・成交心理推测
・打破心理壁垒
・设定目标与准备成交
・以各种方式鼓励顾客
・强有力的短语可以帮助你完成成交
不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

【目录】

介绍
第一章什么是成交？
彼此信任：一个关键要素�
成交但不是结束
成交销售：一种永恒的关系
第二章为成灾做准备�
成交销售的7项基本原则
从目标开始成交
建立正确态度��
成交销售的心理学
强力成交者的五个特征�
成交技术
现实地推销
按部就班地成交
第三章成交技巧�
在生意开始前成交：十二个技巧�
冲破先入为主的障碍
80－15－5的成交原则
成交中的驱动力
终止摇摆
第四章预期和处理反对
处理反对
回答准客户提出的反对
处理反对的快捷提示
反对决定目标
单单话语无法说出整个故事
迈前一步：预期反对
找出真实的反对
不要把借口误认为反对
缓冲、隔离和澄清
四个基本的反对
作为表达恐惧的反对
作为症状的反对
作为成交线索的反对
第五章有利成交的话
有力地说话：你说的就是你得到的
有力地说话有三个基本原则
总结
跋
服务�
关于CFP�