影响力
￥ 14 1.6折 ￥ 89.9 九五品
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作者罗伯特·西奥迪尼,[Robert,B.,Cialdini],
出版社北京联合出版社
ISBN9787559630599
出版时间2019-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数260页
定价89.9元
上书时间2024-04-29
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:影响力
定价：89.90元
作者:罗伯特·西奥迪尼,[Robert,B.,Cialdini],闾佳
出版社：北京联合出版社
出版日期：2019-05-01
ISBN：9787559630599
字数：
页码：260
版次：5
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《影响力》（教材版，原书第5版）重装上市！《影响力》（原书第5版）是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容易上当受骗。在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理榜单前10名。
目录
中文版序 / V前 言 / XI引 言 / 001第1章 影响力的武器章首案例 我以为是将军要我这么做的 / 006按一下就播放 / 008把赌注押在抄捷径上 / 013渔利的奸商 / 017以柔克刚 / 020本章小结 / 025习 题 / 026第2章 互惠章首案例 50多年的人情债 / 030互惠原理怎样起作用 / 035互惠式让步 / 055拒绝-后撤策略 / 057如何防范 / 068本章小结 / 073习 题 / 075第3章 承诺和一致章首案例 高尔夫传奇大师出尔反尔了吗 / 078言出必行 / 080承诺是关键 / 090如何防范 / 128本章小结 / 138习 题 / 140第4章 社会认同章首案例 汤米可以，我也可以 / 142社会认同原理 / 144死亡原因：不确定性 / 158有样学样 / 170如何防范 / 187本章小结 / 197习 题 / 198第5章 喜好章首案例 当心信用卡陷阱 / 202交朋友来影响人 / 207我喜欢你的理由 / 209条件反射和关联 / 226如何防范 / 240本章小结 / 243习 题 / 245第6章 章首案例 怎样才能让番茄酱受欢迎 / 248高压的力量 / 251盲目服从的诱惑和危险 / 256内涵不是内容 / 261如何防范 / 270本章小结 / 277习 题 / 278第7章 稀缺章首案例 优惠券，你用了多少 / 280物以稀为贵 / 282逆反心理 / 289佳条件 / 300如何防范 / 309本章小结 / 315习 题 / 317第8章 即时的影响力章首案例 刻薄的主持人和聪明的嘉宾 / 320原始的自动反应 / 321现代的自动反应 / 323捷径应受到尊重 / 325本章小结 / 329习 题 / 330
作者介绍
序言
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【封面】
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