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作者连云驰 著
出版社北京联合出版公司
出版时间2021-05
版次1
装帧平装
上书时间2024-12-23
2020年,直播电商成为最火爆的新零售模式,且影响深远。消费者已养成云逛街习惯,个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会,跻身其中。站稳“短视频+直播”赛道精准卖货,正在改变商业生态,直播互联网时代已经到来,
直播不是风口,而是常态。
本书讲述直播电商的四大关键步骤,从树立人设到内容引流,从选择商品到设计直播场景、话术和价格策略,逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处,融入整体逻辑框架之中,这是一本直播电商的实战手册。
连云驰
中欧国际工商学院EMBA ,现任广州豹品商业有限公司董事长兼CEO。
营销圈人称“连长”,深谙互联网营销。曾在中国电信工作十多年,其间参与上海热线、世博会网络学习平台等信息化平台建设。后创业十余年,担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。
曾任娃哈哈福礼惠的总裁,在宗庆后的支持下,利用娃哈哈的瓶身广告资源引流私域流量近3500万粉丝。
作者的个人微信公众号@连长连连看,抖音号@决胜直播连sir。
序 言
第一章 直播的逻辑
直播电商是新零售变革的新物种
大明星就能做好直播吗?
小人物也能做好直播吗?
谁最终会受益于直播红利?
决胜直播间的四大关键步骤
第二章 定位人设
建立你的信任通行证
没有精准的客户定位必定翻车
仅有娱乐精神是不够的
激光一样的人设,才能让人记住你
让人多看到你
熟悉?再多点儿好奇!
“驯养”你的客户
找到客户认知的价值锚点
关键人物法则
建构私域流量池
第三章 精准选品
“稀缺”才是打开客户欲望的按钮
定价是艺术,更是技术
选品:耐用品VS. 快消品
让你的对手无法追赶
瞄准一个大靶子
如今,是人人悦己
“名特优”一条龙
直播间有没有品牌感?
引流款、话题款、常规款、利润款怎么配比?
第四章 疯传作品
戳中人心的八大原力
如何形成冲突、引发关注?
如何引发持续观看的兴趣?
如何刺激观众的行动欲望?
没有指令,怎么会快速行动?
紧紧握住赢钱按钮
第五章 爆单播品
收人、收心、收钱、收魂
锚点战术:没有比较,就没有决策
组合套餐:“划算、划算、真划算”组合
多巴胺战术:抢不到的,才是真快乐!
卡脖子战术:秒杀“三限”
逼单话术:让菜鸟成大神
羊群效应:像磁铁魔力般吸引人
自我驱动:羊群再次回来
打一场直播的“胜算之战”
直播团队的人员配置、任务分工和直播流程
第六章 高手的成长路径
不要浪费任何一次危机――林清轩直播带货
垂直头部主播――酒仙网拉飞哥
美妆大号――大分子实验室顾博
淘宝、抖音、快手、微信直播间的异同
后记
参考资料
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