发现你的销售力量：挖掘销售机会的九条法则，倍增销售业绩的十二条途径

图书标准信息

• 作者 [美]亚伯拉罕 著；袁力 译
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2006-12
• 版次 2
• ISBN 9787504449986
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 247页
• 字数 240千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在现代商业社会中，你的周围充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是，你对它们根本熟视无睹。
　　《挖掘销售机会的九条法则·倍增销售业绩的十二条途径：发现你的销售力量（第2版）》将以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何找到这些增加收入、获得成功的秘密，提供有效的策略和执行方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略到其中滋味，一切都将改变。事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。
　　你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。

【作者简介】

　　杰·亚伯拉罕（JayAbraham），美国最为知名的实战型营销大师、演说家和培训专家，亚伯拉罕集团创立者、CE0。杰见证和解决过你能想到的各种各样的商业问题，他卓越的提高收入、抓住机会、发现隐形资产的能力赢得了广大CEO、畅销书作者和营销专家的尊敬。过去25年中他的客户遍及400多个不同行业中的1000多家企业，包括AT＆T、lBM、微软、壳牌、花旗银行等。许多客户表示，在杰的帮助下，他们的利润上升了数百万美元。在世界各地，杰有上万个帮助个人取得成功的故事，许多优秀的培训师和咨询师都征求过杰的建议和忠告，以帮助他们的企业谋求发展。《今日美国》、《纽约时代》、《企业家》和《成功》杂志等知名媒体都曾撰文报道过他的智慧和才能。目前杰和家人居住在加州。

【目录】

第一部挖掘销售机会的九条法则
第一章你的发展计划——你要去哪里：对计划的审查
第二章伟大的期望——如何成为常胜强人
第三章前景难卜时如何举步向前——评估你目前的销售实力
第四章经营灵魂：卓越的策略——接近顾客及同事的哲学思维
第五章今日打平，明日赚大钱——顾客整体价值的计算
第六章远超对手——如何发展独特的销售技巧
第七章对方无法抗拒的诱惑——如何消除购买的首要障碍
第八章你也要左脚的鞋吗?——增加顾客满意度的方法
第九章绝不会跌下悬崖的方法——你一定要先试一试
第二部倍增销售业绩的十二条途径
第十章请个朋友帮忙——如何发展“皆大欢喜”的互利关系
第十一章你应该相信的人——如何设立一个正式的参考系统
第十二章联系旧客户——重新联络你过去的顾客、同事、朋友
第十三章你的一万销售大军——用宣传单发动销售攻势
第十四章发现你的销售力量——设立更高的目标
第十五章华医生，请过来——电话销售技巧
第十六章利用网络赚钱——如何进行网上销售
第十七章29美元买下曼哈顿——不用钱也可以发大财
第十八章与顾客沟通再沟通——生意兴隆的秘诀
第十九章彩虹的另一端——如何实现真正的目标
第二十章成功无止境——向更高的目标前进
第二十一章你比想的更有钱——追求更大的成就