增长黑客：如何低成本实现爆发式成长

图书标准信息

• 作者 肖恩·埃利斯摩根·布朗（Sean Ellis） 著；张溪梦 译
• 出版社 中信出版集团，中信出版社
• 出版时间 2017-12
• 版次 1
• ISBN 9787508678535
• 定价 59.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？

 

爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？

 

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

 

 

 

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。

 

 

 

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

 

 

 

作为*早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。

 

【作者简介】

肖恩·埃利斯

 

Sean Ellis

 

 

 

首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。

 

 

 

摩根·布朗

 

Morgan Brown

 

 

 

资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。

 

【目录】

推荐序  如何以有限资源获得无限增长/ 程浩

 

译  序  让数据驱动增长/ 张溪梦

 

 

 

前  言  低成本、高效率的精准营销

 

 

 

第一部分  方法

 

 

 

第一章 搭建增长团队

 

 

 

打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/

 

必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难

 

 

 

第二章 好产品是增长的根本

 

 

 

不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/

 

调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/

 

寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/

 

深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”

 

 

 

第三章 确定增长杠杆

 

 

 

明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备

 

 

 

第四章 快节奏试验

 

 

 

缓慢起步，逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/

 

 

 

第二部分  实践

 

 

 

第五章 获客：优化成本，扩大规模

 

 

 

设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品/

 

寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验

 

不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应

 

 

 

第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品

 

 

 

绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项

 

坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/

 

优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/  触发物的力量/

 

 

 

第七章 留存：唤醒并留住用户

 

 

 

留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯

 

提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导

 

复活“僵尸用户”/

 

 

 

第八章 变现：提高每位用户带来的收益

 

 

 

绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/

 

利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价

 

定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/

 

重温消费者心理学/

 

 

 

 

 

第九章 良性循环：维持并加速增长

 

 

 

避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿

 

发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/

 

 

 

致谢

 

注释

 

 

 

推荐序  如何以有限资源获得无限增长/ 程浩

 

译  序  让数据驱动增长/ 张溪梦

 

 

 

前  言  低成本、高效率的精准营销

 

 

 

第一部分  方法

 

 

 

第一章 搭建增长团队

 

 

 

打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/

 

必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难

 

 

 

第二章 好产品是增长的根本

 

 

 

不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/

 

调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/

 

寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/

 

深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”

 

 

 

第三章 确定增长杠杆

 

 

 

明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备

 

 

 

第四章 快节奏试验

 

 

 

缓慢起步，逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/

 

 

 

第二部分  实践

 

 

 

第五章 获客：优化成本，扩大规模

 

 

 

设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品/

 

寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验

 

不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应

 

 

 

第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品

 

 

 

绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项

 

坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/

 

优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/  触发物的力量/

 

 

 

第七章 留存：唤醒并留住用户

 

 

 

留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯

 

提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导

 

复活“僵尸用户”/

 

 

 

第八章 变现：提高每位用户带来的收益

 

 

 

绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/

 

利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价

 

定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/

 

重温消费者心理学/

 

 

 

 

 

第九章 良性循环：维持并加速增长

 

 

 

避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿

 

发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/

 

 

 

致谢

 

注释