打造金牌业务员

图书标准信息

• 作者 周眉 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2004-04
• 版次 1
• ISBN 9787111140191
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 283页

【内容简介】

本书列出了如何把专业人员变为成功的、真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤!它告诉你如何：

  通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法；

  通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络；

  掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。

  《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。

【作者简介】

福特·哈丁是位于新泽西梅普尔伍德的哈丁咨询公司的创始人和总裁，毕业于哈佛大学和西北大学卡洛格管理研究院。

【目录】

前言

第一部分 金牌业务员的模式

 第1章 什么是金牌业务员

 第2章 金牌业务员的知识或销售数学

 第3章 金牌业务员的思维方式或乐观的技巧

 第4章 金牌业务员的做法及系统的力量

 第5章 金牌业务员模式的缺陷

第二部分 金牌业务员的要素

 第6章 确定目标和市场定位

 第7章 用思想创造价值

 第8章 寻找可行的创造销售机会的方法

 第9章 通过建立关系未来赢得业务

 第10章 提问和综合法

 第11章 轶事销售法

 第12章 运用计谋实现销售

 第13章 签约之后

 第14章 打造金牌业务员

 结束语

附录

 附录A 招聘金牌业务员

 附录B 奖励获得业务的专业人员：两家法律公司的故事

 附录C 板凳的三条腿：塑造市场功能的决策

 附录D 创造善于做演示的人

 注释