至尊企业至尊营销第一分册:人员推销

图书标准信息

• 作者 周文 著；包焱 编
• 出版社 世界知识出版社
• 出版时间 2002-10
• 版次 1
• ISBN 9787501218691
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 271页

【内容简介】

本书系统讲述了推销职业要素，剖析人员推销的80/20法则，教授怎样的推销最有效率。这本书帮助推销员工全面了解寻找潜在顾客，如何进行会晤、沟通、异议处理。书中详细讲授了谈判做单的技巧，强调关系推销和售后服务的重要，更为推销人员提供了合同范本。

【目录】

第一章 人员推销的基本知识第二章 寻找潜在顾客第三章 会晤沟通与推销礼仪第四章 识别问题及处理异议第五章 销售谈判第六章 经济合同的签订与管理第七章 关系推销