离出口最近的画：行销越简单越好

图书标准信息

• 作者 刘云志 编
• 出版社 蓝天出版社
• 出版时间 2005-06
• 版次 1
• ISBN 9787801586445
• 定价 23.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 210页
• 字数 180千字

【内容简介】

怎样才能把产品卖出去，这是每一位商家或销售者都要面对的问题。

  本书归纳了百余种营销方法，包括如何寻找开发客户，打动客户成交的技巧，怎样和客户沟通建立关系，在市场上竞争生存之道以及制胜奇谋怪招等五个方面的内容。

  本书摒弃理论书枯燥乏味的论述形式，语言通俗易懂，并佐以大量的实事例证，使读者在轻松的阅读中得到启发，有所借鉴，为你成竹在胸地游刃市场，抛砖引玉，推波助澜。

【目录】

第一章 用心开发客户

  记住客户的名字

  用真情影响客户

  学会运用肢体语言说话

  建立自己的情报站

  面对客户一心一意

  使用有个性的名片

  利用提供赞助为你带来客户

  五步之内必有客户

  开发客户的钥匙在自己手里

  提高潜在客户的转换率

  真心实意地请求客户帮助

  在拜访之前需对客户有所了解

  不失良机需要准时和敏捷

  充分利用自身的优势资源

  给自己一个成功的心理暗示

  “热情奔放”助你脱颖而出

  创造客户的未来需求

  使你的产品跟上顾客的欲望

  让顾客成为自己带来的伙伴

  要看到别人看不到的事物

  用小的改变，得到大不相同的结果

  反顾客请进“家”

  你对客户感兴趣，客户也会对你感兴趣

第二章 打动客户的技巧

  预先排除顾客的顾虑和异议

  会讲故事是一个很重要的环节

  巧用示范使客户认同

  向顾客提供他想要的东西

  善于使用“飞去来器”

  妙用从众语言煸起顾客攀比心理

  故意做出“不在利成交”的姿态

  对顾客进行“意向引导”

  用冷漠待“上帝”也能成交

  要让顾客感到你完全是为他着想

  给顾客一个下决心的机会

  门，可能拉不开但有可能推开

  沉住气，让客户自己打破僵局

  请旁人推波助澜

  挖掘出顾客令人羡慕这处加以赞美

  给客户送去其意想不到的“礼物”

  演示产品可给顾客带来的实惠

  幽默的谈吐更能使你被客户接受

  实话不可实说

  在价格上巧施战术

  以奇示人，争得一席之地

  只把成交的选择权交给客户

  吆喝到顾客的诉求点上

  利用研讨会，滴水穿石

  让别人急切地打开你的推销信

  “醉翁之意不在酒”

  颜色是商品不可或缺的外衣

  让销售变成有情有趣的舞台

第三章 搭起一座连接客户的桥

第四章 竞争生存之道

第五章 市场制胜奇招