营销要点——管理要点丛书

图书标准信息

• 作者 [英]麦克唐纳 著；李志宏 译；曹映芬
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2004-11
• 版次 1
• ISBN 9787301080412
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 192页
• 字数 140千字

【内容简介】

本书无意进行理论说教，而是着力阐释营销方案的主要制定原则和具体实施步骤，从而帮助你制定出行之有效的营销方案。本书的架构非常严密：不仅为你安排了大量有用的知识，而且还精心准备了许多测验，并提供了很多切实中肯的建议。只要跟随作者的指引，认真汲取其中的智慧，并积极付诸实践，那么你很快就会发现，自己已经从这次愉快的阅读经历中获益匪浅：

  对“企业往何处去”的问题有了更为清醒的认识；

  提高了各类营销活动协调运作的能力；

  为营销活动的连续监控找到了一个强有力的理论框架；

  实现了市场机会与营销资源之间的有效匹配；

  改善了与其他相关部门之间的沟通；

  明白了销量和利润从何而来；

  制定出了盈利能力更佳的营销战略。

【作者简介】

马尔科姆·麦克唐纳教授是全球知名的营销学权威，他撰写过的著作之丰、指导过的公司之多以及门下学生数量之众，当今世界几乎无人能及。他目前是六家公司的董事长，而且每年要花大量时间参与IBM、施乐和BP（英国石油）等世界顶级跨国公司的董事会工作，足迹遍及美国、日本

【目录】

作者手记 

序言 

前言 

摸底测试：企业绩效评估 

营销要点1 理解营销方案 

  对系统化方法的要求

  战略与战术的区别

  思考题及参考答案

营销要点2 营销方案如何与企业总体规划相适应 

  思考题及参考答案

营销要点3 战略营销方案的制定过程和营销计划 

  营销审计

  SWOT分析

  假设

  制定战略

  战略管理方案的“原料”和“菜谱”

  思考题及参考答案

营销要点4 定义市场和细分市场 

  思考题及参考答案

营销要点5 理解产品和服务 

  思考题及参考答案

营销要点6 设定营销目标和战略 

  营销目标

  营销战略

  思考题及参考答案

营销要点7 广告和销售促进战略 

  广告战略

  销售促进战略

  思考题及参考答案

营销要点8 销售战略 

  思考题及参考答案

营销要点9 价格战略 

  思考题及参考答案

营销要点10 渠道（分销和客户服务）战略 

  思考题及参考答案

营销要点11 信息和组织 

  信息

  营销研究

  预测

  组织

  思考题及参考答案

营销要点12 让营销方案发挥作用 

  思考题及参考答案

营销要点13 接下来的工作是…… 

  营销方案绩效图

  培训和咨询

参考文献