思路决定出路

图书标准信息

• 作者 肖志营 著
• 出版社 中国农业出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787109103979
• 定价 53.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 456页
• 丛书 中国营销与策划精英论坛

【内容简介】

《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。论坛所选的作品没有空洞的说教，它以大量的中国著名营销与策划个案为基础，引申出严谨的营销与策划理论、科学的方法。论坛不故弄玄虚，它以朴素流畅的语言，把人们引入营销与策划科学的殿堂，使人们在享受中受到教益。论坛虽是理论文集，却没有理论的呆板，它是广大营销策划人员学习中国市场经济知识、营销与策划理论的生动有趣的优秀教科书。

【作者简介】

肖志营，毕业于北京大学中文系。著名营销实战专家，品牌管理专家，广告创意杰出人物。现任广州甲方乙方营销策划有限公司总经理，《赢周刊》专家团营销顾问，汇源集团品牌营销顾问。在业界素有“谋略专家”之称。其营销策划思路以能谋善战、科学系统、滴水不漏、实战性强、直接有效而见长。以执行策划“宝洁大路演”、“名人挑战商务通”、“汇源果汁”等案例而闻名。在《销售与市场》、《中国经营报》、《赢周刊》、《销售与管理》等报刊发表专业论文近百篇。著有营销专著《策划凶猛》、《生死抉择——品牌突围100》、《营销大策划》等。为数十家知名品牌进行过整合营销传播及相关方面的服务。

【目录】

前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
第一篇谈品牌
攫取隐藏的品牌权力
羽毛球与麦克风的竞争
一杯水与一杯羹
科长与局长的尴尬
“合法暴力”
距离与品牌
概念与品牌
品牌，从诞生到终结的赛跑
品牌回归信息对位
小企业如何把品牌做大
保护好自己的“死穴”
运用市场分割法则提升品牌优势
戏言宝洁公司“三板大斧”

第二篇谈定位
定位的转型与挑战
品牌定位的三个境界
“四象限”定位法
差异化定位的基本流程
信息的单一性
品牌定位不妨换位思考
品牌定位的登楼法
品牌定位的潜规则与黄金点

第三篇谈分销
解读分销“一体化”
网络围攻计划
策略型分销创意
策略创意盯牢“利益”
运作分销商
终端突破
分销实务

第四篇谈渠道
渠道变革与分销商转型
走进逆向营销
建设黄金通道的几点策略
营销暗战策略为先

第五篇谈促销
习惯与促销
警惕促销陷阱
促销的一个目的
促销的六个靶子
促销的四个平台
促销的十大要素
从麦当劳谈促销的四大原则
如何整合促销资源
促销的五步阶梯
探讨新思维下的促销
促销的六大病症
促销病症的原因与出路

第六篇看行业
简易营销与市场突围
保健品的价值营销
内衣业，品牌营销正当时
休闲服虚拟品牌的八大陷阱

第七篇谈奥运营销
用“奥运”打造营销的黄金通道
奥运营销是系统工程
巧用奥运营销的三大资源
奥运营销的几大法宝
热身之后的竞争

第八篇看企业
简评十大成功营销案例
从秦池、三株看中国策划业的发展
酷儿：细分市场的超级霸主
鲜橙多：吃了第一只螃蟹以后
康师傅：难藏霸主野心的舞者

第九篇谈实战策划
宝洁公司乡镇终端网络建设与规划策略
兴业银行促销策划纪实
对兴达电脑进行整合传播
SPA思娇新品上市策划纪实
方便面伴侣的新品上市策略
中科暖卡保暖内衣2002年市场营销纪实
汇源：细分为王谋局乳业
黄金组合重出江湖
——名人策划系列之一
传播布阵与五支令箭
——名人策划系列之二
打造品牌的五种元素
——名人策划系列之三
谋略合围胜者通吃
——名人策划系列之四
网络营销分销到底
——名人策划系列之五
触动营销的魔方
——名人策划系列之六