服装这样卖才赚钱

图书标准信息

• 作者 张军 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2010-02
• 版次 1
• ISBN 9787506462099
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 239页
• 字数 195千字
• 丛书 服装零售商成功运营宝典

【内容简介】

面对员工，您是否轻松自如？接待顾客，您是否井井有条？您是否总在为选一家旺铺而头疼？您是否知道顾客进店的首要秘诀？您如何运用促销的手段来减少库存、增加销售？您是否清楚怎样变动橱窗来提升顾客进店率？您是否了解提升店铺3倍业绩的首要因素都有哪些？店铺经营有没有秘诀？终端店铺操作的关键在哪里？
《服装这样卖才赚钱》将给您一个素材、一个思路、一个方法、一套运营系统，让您的店铺业绩从此飞速增长，让您的店铺日益壮大……

【作者简介】

张军，著名服装职业经理人，著名终端店铺财富教练，终端服装品牌战略专家，终端店铺管理实战专家等。慧源终端品牌咨询管理机构的创办人。从1990年开始迈入服装行业，先后经营过50余种服饰品牌。多年的终端服装实战经验，使其总结出一套独特的终端实战技巧，是服装行业不可多得的实战专家。

【目录】

第一章老板成功秘籍
建立超强自信
勤学习、多思考
留住优秀人才
善于激励员工
第二章店长管理秘籍
打造一个优秀团队
金牌店长的角色定位
优秀店长管理技巧
第三章导购服务秘籍
基本素质培训
迎宾技巧
开场技巧
试穿技巧
开单与送客技巧
第四章店铺选址秘籍
找一块“风水宝地”
店铺选址法则
小城市开大店，抢占第一
大城市开旗舰店或多开店
第五章店铺形象秘籍
店铺设计
橱窗设计
内部格局设计
灯光效果设计
第六章店铺自我诊断秘籍
店铺的自我诊断要项
店铺自我诊断法
第七章导购常见问题及处理策略
第八章销售数据分析秘籍
店铺销售数据分析的作用
单店商品销售数据分析
多店商品销售数据分析——销售库存对比分析
老顾客贡献率分析
员工个人销售能力分析
品牌的市场定位分析
竞争品牌和周边店铺数据分析
提升店铺业绩的九项指标分析
第九章订货秘籍
品牌公司为什么要实行订货制
加盟商订货的前期工作
订货的几点先进理念
销售中的货品管理
第十章店铺陈列秘籍
店铺陈列的基本概念
商品陈列的五大基本原则
陈列的基本方法
模特展示技巧
陈列的色彩搭配技巧
卖场内部陈列的思路和步骤
特殊主题的店铺橱窗陈列
第十一章店铺促销秘籍
把脉促销法则
营造温馨法则
最佳让利点法则
利用促销拴紧老顾客法则
“加法”法则
赠品促销法则
联合处理法则
集中处理法则
终端处理法则
第十二章制度与表格
店长的职责和管理制度
员工守则和奖罚条例
店铺规章制度
店铺常用表格
第十三章提升销售业绩秘籍
破译顾客心理
找到提升业绩的关键