销售管理
￥ 4.5 1.5折 ￥ 30 九品
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辽宁沈阳
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作者崔明 编著
出版社格致出版社；上海人民出版社
出版时间2009
装帧线装
上书时间2024-10-14
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商品详情
- 品相描述：九品
图书标准信息
- 作者 崔明 编著
- 出版社 格致出版社；上海人民出版社
- 出版时间 2009
- ISBN 9787543216587
- 定价 30.00元
- 装帧 线装
- 开本 24cm
- 页数 300页
- 正文语种 简体中文
- 【内容简介】
- 本书从销售管理基础、销售规划管理、销售人员管理、客户管理和销售绩效管理五个方面对销售管理工作的各个环节进行详细论述。
- 【目录】
- *
1.1 销售的性质和作用
1.2 销售观念
1.3 销售管理体系
1.4 销售管理职业
本章小结
本章思考题
销售日常管理技能训练
第2章 销售组织管理
2.1 销售组织设立
2.2 销售组织职能
2.3 销售组织改进
2.4 销售团队建设
本章小结
本章思考题
销售日常管理技能训练
笫3章 销售计划管理
3.1 销售计划
3.2 销售预测
3.3 销售目标管理
3.4 销售配额管理
3.5 销售预算管理
本章小结
本章思考题
销售日常管理技能训练
第4章 销售区域管理
4.1 销售区域管理
4.2 销售区域设计
4.3 区域时间管理
本章小结
本章思考题
销售日常管理技能训练
第5章 销售人员的招聘与选拔
5.1 销售队伍配备的过程
5.2 招聘和选拔的规划
5.3 招聘的渠道
5.4 选拔的程序与方法
5.5 销售人员的录用与融合
本章小结
本章思考题
销售日常管理技能训练
第6章 销售人员的培训
6.1 销售人员培训管理过程
6.2 培训准备与预测
6.3 培训方案的设计
6.4 培训的组织与实施
6.5 培训的强化与效果评价
本章小结
本章思考题
销售日常管理技能训练
第7章 销售队伍的薪酬
7.1 销售薪酬制度的设计程序
7.2 销售薪酬制度的目标
……
第8章 销售队伍的激励
第9章 销售人员的日常行为管理
第10章 销售人员的绩效考评
第11章 客户管理
第12章 销售分析与评价
参考文献
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