吸引力销售法：从个人势能到成交闭环的14个心法

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上海浦东

作者温温

出版社电子工业出版社

ISBN9787121536281

出版时间2022-12

装帧其他

定价60元

货号5082084

上书时间2026-09-29

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 【书    名】吸引力销售法：从个人势能到成交闭环的14个心法
【书    号】 9787121536281
【出版社】电子工业出版社
【作    者】温温
【出版日期】 2025-10-01
【定    价】 60.00元

【内容简介】
近五年中国网络销售迎来了空前的行业进步。从原本大部分市场都被进口品牌占领，到现在国货的崛起；从之前的传统卖法，到现在行程了有中国特色的网红带货、实体与线上融合的独特营销体系。销售早已不是简单的商品交换，而是一场构建吸引力、赢取客户信任的深度博弈。本书结合全球化消费者趋势，国内消费者大数据，以帮助传统卖家营销升级和打造更健康的稳定可持续的网红卖家为目的，从传统误区、专业问题的解决思路、专家角度、消费者角度、卖家角度、心理学角度、社会学角度进行深度剖析，*终形成一整套的销售营销落地解决方案。深入阐释"道”的理念，解码销售的底层逻辑；依托"法”的框架，规划精准路径；运用"术”的技巧，实现高效转化；借助"器”的工具，筑牢成事根基。全书14个心法层层递进，从个人势能积累起步，逐步构建完整的成交闭环，旨在为渴望突破销售瓶颈、创造卓越业绩的销售从业者提供清晰指引，助力其依托吸引力销售法取得事业成功。

【目录】
目录

第*部分道：销售的底层操作系统

第 1 章? 一见倾心――打造让人瞩目的能量场

1.1 人设定位：找到你的独特价值标签

1.2 视觉语言：通过形象传递情感价值

1.3 内容布局：打造高能量展示墙

1.4 互动技巧：从点赞到深度连接

1.5 发布节奏：科学布局，占尽先机

1.6 故事营销：用阅历打造个人形象标签

1.7 持续迭代：及时优化人设策略

第 2 章? 价值可视化――把产品塑造成认知奢侈品

2.1 产品定位：从功能价值到情感价值的升级

2.2 视觉设计：打造高级感的课程视觉形象

2.3 语言打磨：用文案塑造稀缺性

2.4 案例背书：用成功故事增强吸引力

2.5 锚定效应：引导客户的心理预期

2.6 多触点体验：提升客户的课程价值感知

2.7 反馈迭代：持续优化课程包装与内容呈现方式

第 3 章? 销售十力――成功销售的核心秘诀

3.1 状态力：永远以*佳状态登场

3.2 自信力：让底气成为*强说服力

3.3 谦逊力：以谦逊赢得信任与尊重

3.4 快乐力：把销售当成一件快乐的事

3.5 感恩力：真诚对待每一位客户

3.6 诚信力：以诚信和正直赢得客户信任

3.7 抗挫力：每一次被拒都是成交的伏笔

3.8 社交力：拓展高价值人脉，实现销售破局

3.9 赞美力：用赞美打开客户心门

3.10 学习力：持续学习，践行格物致知

第二部分法：精准制胜的策略框架

第 4 章? 信任加速器――沙龙 3 分钟破冰

4.1 破冰核心：快速建立情感连接

4.2 开场白设计：用三句话拉近双方心理距离

4.3 身体语言：无声的信任传递

4.4 提问技巧：激发客户的表达欲

4.5 故事植入：用案例增强说服力

4.6 情感共鸣：让客户感受到被理解

4.7 破冰后续：如何持续深化客户的信任

第 5 章? 潜意识说服――峰终定律在体验课设计中的应用

5.1 峰终定律：设计客户的峰终体验

5.2 课程结构：情绪曲线的科学设计

5.3 互动环节：引导客户全程参与

5.4 情感触发：用故事击穿心理防线

5.5 结尾设计：激发难以抗拒的购买冲动

5.6 复盘萃取：从体验课提炼课程优化建议

5.7 数据驱动：根据数据迭代课程设计

第 6 章? 需求引力模型――朋友圈文案的钩子金字塔

6.1 钩子设计：一句话抓住注意力

6.2 痛点挖掘：找到客户的真实需求

6.3 情感共鸣：用文案唤醒客户的深层认同

6.4 价值传递：让客户看到解决方案

6.5 行动引导：促使客户采取下一步行动

6.6 数据反馈：用转化率反推文案升级

6.7 持续迭代：基于客户反馈调整文案策略

第三部分术：一线实战的成交技巧

第 7 章? 场景化种草――沙龙中的“问题放大镜”话术结构

7.1 痛点放大：让客户意识到问题的严重性

7.2 场景化描绘：从细节营造强烈代入感

7.3 方案对接：用产品回应客户痛点

7.4 互动引导：让客户主动参与

7.5 案例佐证：用真实性增强说服力

7.6 结尾引导：有效激发购买冲动

第 8 章? 高能场域打造――构建线上发售的 7 天势能曲线

8.1 发售节奏：科学设计 7 天内容分布

8.2 活动预热：为客户营造期待感

8.3 高潮设计：精心策划发售期爆点

8.4 增强互动：利用社交媒体提升参与感

8.5 后期回馈：提升客户黏性与忠诚度

8.6 数据分析：根据客户行为优化发售策略

第 9 章? 解锁朋友圈三天可见――私域流量运营的创新策略

9.1 认知私域：从自有流量到精准触达

9.2 隐性营销：朋友圈三天可见背后的营销潜力

9.3 黏性增强：利用朋友圈三天可见构建私域长期关系

9.4 效果量化：依托数据评估私域运营质量

9.5 行业适配：不同赛道的差异化私域打法

第四部分器：落地变现的工具

第 10 章? 解锁沙龙盈利密码――六步构建高价值变现体系

10.1 精准锁定：锁定高价值目标客户

10.2 主题引爆：打造极具吸引力的沙龙主题

10.3 成本管控：用*小投入撬动*大回报

10.4 定价策略：确定合理且能盈利的定价

10.5 资源整合：引入外部资金与资源支持

10.6 复购引擎：构建二次消费与长期收益体系

第 11 章? 营销培训升级――打造高效销售团队的成长引擎

11.1 精准诊断：洞悉销售团队的能力短板

11.2 定制化课程设计：贴合销售团队与市场的双重需求

11.3 多样化培训：激发学习热情，提升实战能力

11.4 实践转化：从理论学习到销售行动

11.5 评估与优化：基于评估结果优化销售培训体系

第 12 章? 极简思维销售――少即是多的深度实践

12.1 极简思维：开启吸引力销售新篇

12.2 极简销售模型：极简视角下的吸引力剖析

12.3 避坑指南：极简思维助力绕开销售陷阱

12.4 金钱观重塑：实现个人蜕变，提升销售业绩

12.5 社交形象：用极简风格打造销售吸引力

12.6 自我认知：性格色彩与目标匹配

第 13 章? 客户生命周期管理――吸引力销售的长效引擎

13.1 新客转化：缩短从陌生到信任的距离

13.2 激发购买意愿：依托多维策略挖掘客户长期价值

13.3 实施定制：以个性化构筑客户长期价值

13.4 流失挽回：精准补救，重塑吸引力

13.5 周期循环优化：依托数据驱动提升整体吸引力

第 14 章? 危机转化术――把客户投诉变成转介绍的策略

14.1 快速响应：抓住投诉受理的“黄金 5 分钟”

14.2 深度倾听：挖掘投诉背后的核心诉求

14.3 诚意致歉：用真诚化解客户的负面情绪

14.4 超值补偿：提供超出预期的解决方案

14.5 关系重塑：引导客户成为品牌的传播者