营销洞察：营销的破局点

图书标准信息

• 作者 丁士安 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787111540588
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 189页

【内容简介】

　　《营销洞察：营销的破局点》一书中，不仅有让你脑洞大开的营销理念和思路，更有干货满满的营销方式和方法。从用户定位（消费者）、价格、转化率（便利）、内容（产品）和终端（渠道）五大方面，通过实例或试验分享的方法，给您展示在营销洞察的理念下，不一样的营销世界。让您可以找到轻松撬动市场的“支点”，这个“支点”一旦撬动，再难的市场问题都会像纸牌一样轻易坍塌。您的企业会以您意想不到的方式快速成长。

【作者简介】

　　丁士安，一线营销策划机构创始人，全线网络营销公司董事长，品类越位营销理念倡导者，《新食品》杂志特约专家，企业家顾问团顾问，《糖烟酒周刊》中国食品行业专家团成员。
　　丁士安曾在叶茂中策划机构工作11年，18年奋战于营销一线，在品牌营销策划方面积累了大量的实战经验，非常善于在错综复杂的市场竞争环境中精准锁定击破点。他所提出的品类越位营销理念在营销实战中帮助众多企业抢占先机，快速实现了品牌的提升与产品的畅销。
　　丁士安策划的项目包括济川药业、康派药业、蒲地蓝牙膏、倍加洁牙刷、杜康酒业、王朝酒业、三全食品、思念食品、雅客食品、水塔醋、鸿兴源食品、小西牛乳业、阿尔山矿泉水、硒倍健矿泉水、田园土羊、品沃庄园、乌江榨菜、葆春蜂王浆、魔师傅食品、禾萃醪糟、天伦月饼、吉欧雅奶粉、智慧仁核桃乳、李时珍紫苏油、芙蓉江野鱼、假日棕榈油、华一饮料、金沙源饮料、丝格丽围巾、意玛童装、云轻女装、舒邑女装、爱华仕箱包、长立养生鞋、真功夫、豪客来、水果1号、72便利店、植美学面膜、泉度智能卫浴，等等。

【目录】

推荐序
前 言
第1章 精准锁定：目标人群的洞察定位法
1.1 向大师致敬
1.2 再说目标人群
1.3 目标人群的五步划分法
1.4 爆发的“S 形采纳”曲线和平和的“采纳者钟形曲线”
1.5 营销，是针对少部分人的
1.6 关于早期消费者的营销误区
1.7 《 硅谷热》和得到真传的乔帮主
本章小结

第2章 价格洞察：最有趣的价格迷雾
2.1 会骗人的数字游戏
2.2 高价= 高价值：薄利岂能多销
2.3 感知质量，让价格高得有道理
2.4 “诱饵效应”和“阻击型产品”的规划
2.5 免费的就是最贵的
2.6 营销顶层设计：价格体系与销售政策
本章小结

第3章 按钮：消费行为快启动
3.1 让麦迪逊大街难以启齿的广告案例
3.2 最省事的按钮——行为提示
3.3 从购买决策的解析到需求及品类属性一对一
3.4 欲望诱惑，消费行为启动的快捷键
3.5 让消费者成为品牌的一部分——威力无比的“宜家效应”
3.6 超级印记，驱之不散的消费选择
3.7 “吊起来卖”和“你有我有全都有”
本章小结

第4章 传播洞察：“内容为王”时代的传播真相
4.1 一个人打败90 万大军的战争
4.2 营销等于传播
4.3 锐利的广告和黏糊的内容
4.4 三国演义中的曹操杀家——跟故事大王学讲故事
4.5 传众、语境、社区和体系
本章小结

第5章 终端设局，洞察下的近身肉搏术
5.1 做终端就是在做局
5.2 终端里的“潜规则 ”
5.3 软终端建设的“化骨绵掌”
5.4 终端格局大变迁
5.5 终端的五类划分法
5.6 营销洞察下的终端驱动模型
本章小结

后记