中国快消品营销这些年——浓缩营销实战历程与前沿思考 博瑞森图书

图书标准信息

• 作者 史贤龙
• 出版社 中国青年出版社
• 出版时间 2019-06
• 版次 1
• ISBN 9787515353258
• 定价 168.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

一线实战，现场思考，方法总结，理论升维。2003—2017年，十五年，中国营销走过了三个阶段：青春时代、激荡时代、升维时代。
  一本书，浓缩了过去十五年，中国营销的实战历程与前沿思考。在这里，感受中国营销的真实脉搏，找到进入未来时代的启迪之光。

【作者简介】

史贤龙

博纳睿成营销咨询 创始人、董事长

2014年，创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟（BiiA）”。

《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《第一营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。

2004年进入联纵智达咨询公司，先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等营销咨询项目总监。

2008年创立博纳睿成咨询公司，除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外，先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。

【目录】

导读1 

目录2 

第一篇 青春的时代，向营销致敬5 

2003年7

一、在渠道上建立强势品牌7

二、从20万元到600万元的销售传奇——真心瓜子“撬”开广东市场纪实12

2004年20

一、第三只眼看“舒蕾终端营销模式”——兼评刘诗伟《终端宪章》20

二、口子窖，解构“盘中盘”白酒营销模式26

三、白酒营销模式进入系统创新阶段33

四、太太口服液的品牌迷途38

五、中国啤酒2005年营销新局透视48

六、青岛啤酒北京攻坚战：三个关键战术原则59

七、中国啤酒品牌广告策略本体论62

2005年70

一、深度营销：系统化的市场争夺70

二、纯粹品牌论初探79

三、营销总经理的三世人生：经理人职业生涯反思88

四、智商：经销商与品牌厂家的共赢之道96

五、经销商制胜厂家的“七种武器”101

六、万川映月：厂商关系新理念109

七、经销商管理金言112

八、如何实施区域市场大规模攻击战120

九、如何打造渠道“坚”兵127

十、智取销售渠道134

十一、如何拿住二批商的“七寸”142

十二、如何有效管理销售人员150

十三、用体系能力实现双赢招商159

十四、一个营销人的十年读书历程166

2006年172

一、糖果“围城”：从迷乱中胜出172

二、营销咨询的几何循环路径——喔喔营销体系诊断与战略规划报告纪实185

三、2006年：中国啤酒竞争版图新拐点195

四、回到事物的基本面200

五、中国营销，你咨询了吗210

六、中国营销思想的西学历程220

七、思想为王：中国营销的新图景226

第二篇 激荡的时代，向时代致敬232

2007年234

一、阿里巴巴：芝麻开门234

二、新经济的属性与基本逻辑243

三、消费者需要"唤醒"不需要"教育"245

四、蒙牛的启示：业既欲大、创必非常249

五、商业模式的逻辑基础是销售形态252

六、手机第三代革命:iPhone of 苹果255

七、回到企业战略的基本面258

八、蓝海战略与新经济261

九、长征战术的营销启示263

十、行业第一品牌的非常道267

十一、战略增长新思维274

十二、告别野蛮生长285

十三、新咨询驱动力：管理软件的力量288

2008年292

一、中国企业的增长路径292

二、系好营销的“第一颗纽扣”296

三、乔治·路易斯：定位是屁303

四、李奥·贝纳：好广告穿透大众的心灵307

五、伯恩巴克：广告“鬼斧”的ROI原则314

2009年317

一、中国大豆产业链危机“珍珑劫”317

二、刘老根大舞台:离太阳马戏团有多远325

三、海尔的战略高原328

2010年333

2011年363

2012年397

2013年412

2014年433

2015年448

2016年465

2017年488