赢的力量：如何从需求商业模式中赢利

图书标准信息

• 作者 [美]瑞克·凯西（Rick Kash）、戴维·卡尔霍恩（David Calhoun） 著；张帆 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2012-04
• 版次 1
• ISBN 9787508632537
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页
• 字数 203千字

【内容简介】

 你有没有发现，几乎每个市场中都充斥着过度供给。全世界都面临着一个无法改变的困境――那么多的产品究竟要卖给谁？

 如今这个经济世界已经开始由消费者主宰了，原先的那套供给模式现在落伍了，我们必须要寻求新的解决方法。你的公司准备好了吗？

 你可曾想到，为什么当供过于求时，价格就成为了影响消费者购买决策的首要因素。这时候，你的定价权实际上已经消失了。定价权一消失，企业想要得到发展并且得到增长的利润就变得越来越困难了。

 你是否还记得，你以前阅读过的一大批商业书籍，它们基本上都在阐述一件事情，那就是“去咨询你的顾客”。可你是否知道，当你真的去询问顾客想要什么东西时，其实已经没有用了。因为他们如果告诉了你，也同样会告诉你的竞争对手。你认为这种方法还能有效吗？

 你还在担心转变经营模式对你公司的不利影响吗？其实，无论是转变你的公司，还是转变你的个人观念，远没有你想象中的那么复杂。你根本不需要重新组织你的公司，你要做的只是换一种方式思考！

 在这本书中，我们将会利用你现有的资源来帮助你获得成功。我们会告诉你一个新的心理模型，告诉你更多精确设计价格战略的方法，还会告诉你什么是由需求引导的供应链。我们将会帮助你找到并且牢牢抓住能够给你带来高利润的顾客和消费者。最重要的是，我们能够让你在以需求为基础的经济体系中立于不败之地！

【作者简介】

 瑞克·凯西，战略咨询公司剑桥集团的创始人、首席执行官，《需求与供给的新法则》作者。凯西与世界上的公司一同工作，用以需求为基础的商业模型帮助这些公司成长。

 大卫·卡尔霍恩，2006年始任尼尔森调查公司的执行董事兼首席执行官。曾任通用电气公司副董事，也是通用电气公司公共事业部的总裁兼首席执行官。

【目录】

前言 新时代的新战略 

第一部分 转变

第一章 需求驱动型公司：麦当劳公司的输与赢

如何从输到赢

重新焕发生机

麦当劳的经营绝招在哪里

只有这样才能赢得市场

第二章 需求驱动型经济：为什么供给和需求之间的关系转变了

商业世界的转折点

需求紧缩的背后

定价危机-你难以想象

变化的世界：我们都要有长远的眼光

你的客户究竟想要什么

如何解决需求的困惑

在商场中必赢的关键因素

如何改进你的商业模式和日常经营

在这个"平"的世界里如何赢

第二部分 战略

第三章 需求利润池：用一个以需求为基础的架构来壮大你的公司

差异化需求

需求的全新思考方式

为什么通过人口统计判断消费者是错误的

如何发现你的利润点

实战：百思买公司的需求战略

第四章 第五个P：如何让你公司的业务快速发展？

博彩业巨头的利润法则

新的营销组合

了解你的公司-只需要回答以下问题

你真正需要的市场营销工具

需求差距分析

实战演练：如何做好第五个P

实战演练：热狗的需求全景图

分析需求

需求战略的成功实践

第五章 全面创新：发现未被满足的需求并满足它

战略眼光与创新能力的结合

创新并非神话

全面创新

创新的价值

与创新相结合

创新的过程

满足需求

寻找创新的点子

创新实现的过程

失败的价值：从硅谷的发展说开去

第六章 价格是关键：需求经济下的定价策略？

定价权

寻找真正的价值

价值最大化

让自己与众不同

好，更好，最好

掌握控制权

零售定价策略

保持独一无二

怎样定价才算聪明

第三部分 执行

第七章 组织：为了赢的力量而团结起来

赢的基石-信仰和目标

努力去赢：足球教练的秘诀

最好的方法不止一种

惠普的成功之路

开辟一条新路

公司心理模型：共同奋进的动力

沃尔玛、苹果公司成功的关键

摩托罗拉的心理模型

好时公司减少包装

好时公司的需求利润池

第八章 需求链：

协作网络开动利润引擎

需求链是如何产生的

项目连锁

制造商的观点

制造商加上零售商

匹配需求链

再访好时公司

大卫与歌利亚

第九章 为什么供给要满足需求：供给与需求的搭档关系

做到更快地了解消费者

将需求与供给结合起来

领导者的新角色

后记 一个崭新的开始

致谢