融资路演全攻略:商业融资必备策略与技巧

图书标准信息

• 作者 尚玉钒
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787301301456
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 276页
• 字数 247千字

【内容简介】

    《融资路演全攻略》一书通过数十个路演案例，从商业计划书的撰写、路演资料准备、演讲技巧，以及实战案例分析几方面，系统、科学、多方面地向读者介绍了完成很好路演的策略和技巧。在书中，作者运用和谐管理理论，结合管理沟通科学、市场学、心理学，帮助路演者，特别是技术创业者，更好地与投资人进行沟通，并深度剖析了三个典型案例。本书基于作者对200余个融资路演案例的研究，以及多次指导学生参加创业路演大赛的实战经验，是尚玉钒教授多年深耕商务沟通领域的心血之作。    阅读本书，你将学会如何制作满分路演PPT、练就高超演讲技巧，开启资本助力商业新模式。针对各类企业融资行为，只要有融资路演需要的读者，都将从本书中获益。

【作者简介】

    尚玉钒，西安交通大学管理学院教授、美国MIT斯隆商学院IFF（International Faculty Fellow），心理学硕士、管理学博士。主要研究方向：领导力开发、管理沟通之商务演讲等。曾多次带队指导学生参加中国MBA创业大赛、TiC 100竞赛等全国性的赛事并获奖，本人曾获得“中国MBA很好创业导师”等荣誉称号。

【目录】

目·录章  路演，你准备好了吗    1第2章  做好路演，你需要一种系统思维  7融资路演的三要素  9理解融资路演系统  11融资路演系统核心构件  14第3章  锁定项目的“痛点问题”  23什么是项目的“痛点问题”    25如何判定“痛点问题”    27现有痛点陈述存在的不足  29如何更好地展示痛点问题    31开场白与“痛点问题”  41第4章  路演应该讲什么  47解决方案  50增长空间  55竞争对手  59盈利模式  64管理团队  71执行计划  75融资方案  79第5章  幻灯片的设计  85幻灯片制作基本原理  87幻灯片制作基础  94幻灯片制作技巧  115第6章  路演者的语言表达技巧  129项目路演语言表达的定位原则   131项目路演语言中的遣词造句  133项目路演语言中修辞手法的运用  138项目融资路演语言表达策略  146路演口头语言表达的忌讳  162第7章  路演者的非语言表达技巧  165声音特点  168肢体语言  174面部表情  177外观特征  179辅助道具  181第8章  路演者临场发挥的状态调整  185转变信念  188调整身体模式  192积极关注而非消极关注  196正确地释放内心的激情  199第9章  融资路演实战案例剖析  205案例一：“无限衣橱”项目融资路演案例剖析  207案例二：“皓庭新风”项目融资路演案例剖析  226案例三：“出国啦”项目融资路演案例剖析  243参考文献  260