汽车销售的第一本书
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八五品
仅1件
作者孙路弘 著
出版社中国人民大学出版社
出版时间2008-01
版次1
印刷时间2008-01
印次1
装帧平装
货号03043B
上书时间2024-12-12
商品详情
- 品相描述:八五品
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内有大量画线 详见图片
图书标准信息
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作者
孙路弘 著
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出版社
中国人民大学出版社
-
出版时间
2008-01
-
版次
1
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ISBN
9787300086743
-
定价
39.80元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
243页
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字数
186千字
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正文语种
简体中文
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丛书
湛庐文化
- 【内容简介】
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4S店镇电三宝之一,2008年全面更新版。
奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授:《汽车销售的第一本书》
第一版推出至今畅销不衰,汽车销售人员人手一册。
2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。
6000多家汽车经销商采用。
奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。
附100条销售名词解释。
自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。
新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色:
一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。
二、强调和侧重细节,以实战操作性为第一目标。
三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。
创新是从实际工作开始的,不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始,从向客户介绍车辆的特色开始,从试乘试驾的工具开始,从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……
- 【作者简介】
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孙路弘,销售行为学家、高级营销顾问。畅销书《用脑拿订单》、《用脑拿订单经典案例》作者;“中国营销第一刊”《销售与市场》专栏作者。多次应邀参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《绝对挑战》等节目。
2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号!
2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号!
2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号!
2001年获评京萃十大优秀培训师称号!
- 【目录】
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序言为读者大面积修订的一本书
第一章:车行销售基本功
第一节:沟通的四个基本技巧
第二节销售初期的沟通
第三节FAB陈述
第四节七项销售技能测试
第二章流程第一关:初次接待
第一节:从客户进门到真正的对话开始
第二节:五大步骤
第三节:应对实力
第四节:信息的用途
第三章流程第二关:跟单促单
第一节:好的开场白
第二节:五大步骤
第三节:目的底线
第四章流程第三关:有效展示
第一节静态展示
第二节试乘试驾准备
第三节试乘试驾的人际关系控制
第四节试乘试驾中三个要点
第五节:试乘试驾中的五个感受
第六节试乘试驾中的沟通
第五章流程第四关:签约动作
第一节签约准备与签约信号
第二节:坦诚直言
第三节议价的本质
第四节:交车过程
附录销售名词解释
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