全新正版图书 销售管理刘洪深机械工业出版社9787111745426
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作者刘洪深主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111745426
出版时间2024-03
版次1
装帧平装
开本16开
定价56.8元
货号R_15565641
上书时间2024-04-20
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版
- 商品描述
- 本书较为全面、系统地阐述了销售管理的基本理论和方法,并结合案例分析说明理论与方法的应用,同时吸收了国内外销售管理领域新的研究验。本书首先对销售管行概述,然后从管理职能出发,依次撰写了销售规划管理、销售人员管理、销售过程管理和销售控制管理。具体内在逻辑为:销售管理需要从销售规划开始,即制订销售计划,建立销售组织和设计销售辖区;为了完成销售计划,需要为销售组织配备销售人员括销售人员的招聘、培训、激励和考核;在实践中销售人员为了取得销售业绩往往需要历销售准备、销售展示、处理顾客异议、促成交易和服务跟踪等完整的销售过程;为了更好地完成销售业绩,还需行控制管理,如规避销售风险,适度运用信用销售模式,定行销售诊断等。 本书可作为普通高等院校市场营销专业的教材,也可作为企事业单位相关人员的参考书
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