最有效的谈判
¥
5
1.7折
¥
29
九品
仅1件
作者[美]沃克玛 著;王金花 译
出版社中信出版社
出版时间2009-04
版次1
装帧平装
货号45607
上书时间2024-12-24
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
[美]沃克玛 著;王金花 译
-
出版社
中信出版社
-
出版时间
2009-04
-
版次
1
-
ISBN
9787508614359
-
定价
29.00元
-
装帧
平装
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
191页
-
字数
121千字
-
正文语种
简体中文
- 【内容简介】
-
《最有效的谈判》有助于让你的谈判技巧最大化,它向你展示出在任何一种情况下如何察觉并使用这种一般是隐蔽的、对你有利的王牌。《最有效的谈判》以一种现实风格的方式写就,书中有很多自我评估和示例谈判,而且书中到处都是有用的意见和建议,它们是为了让你更好地掌握所有谈判中的这种不可或缺的组成部分而设计的。对任何一个谈判而言,最重要的是什么?最优秀的淡判者明白,这个问题的答案就是杠杆:一方相对于另一方所具备的感知优势。凶为谈判的杠杆是以感知为基础的,这一微妙因素在深思熟虑之际可能会迅速而频繁地发生变化。懂得如何辨别
- 【作者简介】
-
罗杰·沃克玛(RogerJ.Volkema),美国大学Kogod商学院的管理学教授,也是企业和政府的私人顾问。他是《谈判工具》的作者,居住在华盛顿特区。
- 【目录】
-
导言
1谈判和杠杆
2杠杆的4个特点
3杠杆的4种形态
4杠杆的来源
5杠杆的指标
6检查你的进展:识别杠杆
7管理杠杆
8增加你的杠杆
9减少对方的杠杆
10检查你的进展:改变杠杆
11舞动杠杆
12现实检验
13防守
14谈判的气氛
15方法的选择
16交流的艺术112
17另一种现实挑战
18杠杆、不确定性和风险
19杠杆和道德规范
20管理情绪
21网络世界里的谈判
22多方谈判
23国际谈判
24放弃杠杆
结束语
附录A “杀人游戏”(一个有趣、有
点击展开
点击收起
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价