卡内基销售的五大金科玉律

图书标准信息

• 作者 詹丽菇 译
• 出版社 海南出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787807000754
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 390页
• 字数 260千字

【内容简介】

本书能使您成为一位成功快乐的业务销售人员。

  作者波西·怀汀（Percy H.Whiting）以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时，发现有一位业务员成绩一直是第一、二名，但他却坚称对销售方法一点都不懂。出于好奇，他亲自去观察这位业务员的工作，结果发现他做的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。

  “任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员，经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则，并且经常运用，他们的绩效更会突飞猛进。”

  卡内基训练Ｒ的“优势销售班”能帮助你发现顾客的要求；如何处理相反意见；如何做好顾客关系；如何成交等等。

  卡内基训练Ｒ真的能帮助你更成功、更快乐。

【作者简介】

戴尔·卡内基，美国著名演说家、作家和教育家，是国际著名的励志大师。生于美国密苏里州一个贫民家庭。中学和大学时代，他各极参加辩论俱乐部的活动。毕业生，卡内基曾从呈推销员、演员等工作但未获成功。后来，他在基督教青年会教讲演术，广受听众欢迎，从此走向成功之

【目录】

第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理

第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢

第三章 产品知识对销售人员有什么好处

第四章 产品知识——你也许会讲太多，却不可能知道太多

第五章 销售人员应如何了解顾客

第六章 “售前准备”是什么，如何运用这个方法来达成更多业绩

第七章 如何收集能辅助来务谈话的相关资料

第八章 一般销售都需经过行销过程的五个步骤

第九章 如何建立和谐的气氛

第十章 遵守这15个规则，你便能随时赢得注意

第十一章 假如你的产品能对顾客带来益处，就不难引起对方的兴趣

第十二章 这些规则会帮助你引发并保持顾客的兴趣

第十三章 使顾客相信，你的产品真会为他们带来好处

第十四章 说服顾客并不难，只要遵循原则

第十五章 许多销售人员在该注意听的时候，却只顾讲话

第十六章 每个一流的销售高手都要用到这些规则，否则就会退到平庸的地位

第十七章 提出事实，但强调益处

第十八章 你的声明需要事实来证明

第十九章 使用实例——这会为你带来奇迹

第二十章 如何使实例更具力量

第二十一章 保守的说法极具说服力

第二十二章 少讲——多示范

第二十三章 把示范当成真正的销售工具

第二十四章 利用表演技术，使商品介绍显得更精彩

第二十五章 如何引发购买动机

第二十六章 动机起自需求

第二十七章 什么叫具体——为什么要现在提及

第二十八章 你能描绘出“语言影像”吗？假如不能，付出一点代价学习会颇有收获

第二十九章 有意识的业务人员，都会诉诸他人的意识。这并不困难，为什么不做做看

第三十章 这些规则能帮助你极生动地把语言影像描绘出来

第三十一章 如何在适当时机完成交易

第三十二章 注意购买的信号

第三十三章 成交试探能制造奇迹

第三十四章 成交的秘诀

第三十五章 如何使用“衡量成交”法

第三十六章 用“次要理由”要求成交

第三十七章 完成交易的几个通则

第三十八章 成交法则结论

第三十九章 如何答复反对理由

第四十章 要知道该在什么时候答复反对理由

……