营销真功

图书标准信息

• 作者 邸国斌 著
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2005-05
• 版次 1
• ISBN 9787802072657
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 238页

【内容简介】

《营销真功》是一本不可多得的医疗设备营销管理著作。营销不仅仅是一门职业，更是一门艺术。书中比较系统地介绍了医疗设备营销的特点及作者多年来从事医疗设备营销及管理的体会，内容翔实、生动。对于从事医疗设备营销的人员及即将进入该领域的读者都具有很好的指导意义。
正如作者所说：将多年的感悟，与同道共享。我认为这确实是一本值得推荐的好书，它将世界最著名的美国通用电气公司的市场营销管理理念与国内最优秀的东大阿尔派/东软公司的成功之道进行了剖析和总结，既有理论上的阐述，又有作者本人的亲身体验。相信本书会给青睐它的读者带来新的思考和启示。

【目录】

第一章营销真功--"四化"（1）
一、企业的真功--强大的营销能力（1）
二、营销的真功--营销组织的"四化"（4）

第二章营销组织现代化（7）
一、营销组织的演变过程（7）
二、现代化营销组织的职能（20）

第三章营销策略（41）
一、新产品开发策略（41）
二、产品线组合策略（49）
三、产品配套策略（50）
四、价格策略（51）
五、市场宣传和推广策略（60）
六、促销策略（62）
七、渠道策略（64）
八、营销人员激励策略（73）
九、营销方式策略（76）
十、区域差异化策略（78）
十一、服务策略（90）

第四章营销管理模式及营销方式现代化（95）
一、营销管理模式现代化（95）
二、营销工具现代化（114）
三、营销手段现代化（123）

第五章营销管理规范化（135）
一、营销管理的现实困境（135）
二、营销管理规范化的定义（136）
三、营销管理规范化的优势和作用（137）
四、营销管理规范化的实现（138）
五、原则和灵活的博弈（144）

第六章营销队伍专业化（151）
一、专业化的营销需要专业化的队伍（151）
二、如何获得专业化人才?（153）
三、如何培养专业化人才?（157）
四、如何保证人才的专业化?（165）

第七章营销文化先进化（171）
一、健康向上的营销文化（171）
二、诚信--健康文化的内核（173）
三、企业因变革而常青（179）
四、贯彻执行一赢得业绩（184）

附录案例研究
案例一中国大型医疗设备市场概况（189）
一、行业内活跃的企业概述（189）
二、我国医疗设备市场潜力巨大（193）
三、医疗设备市场竞争日趋白热化（197）
四、民族医疗设备企业任重道远（200）

案例二东软销售组织变革浅探（203）
一、东软营销所取得的成绩（203）
二、目前东软的行业地位（205）
三、东软未来发展的目标（207）
四、目前东软营销存在的主要问题（209）
五、东软销售组织变革浅探（211）
六、东软与华为（220）

案例三中国CT市场调研与分析（223）
一、方法与目的（223）
二、分析的依据（223）
三、中国CT市场的现状（225）
四、中国CT的潜在市场分析（229）

后记（237）