爆款文案 （前奥美金牌广告人力作）

图书标准信息

• 作者 关健明 著
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2017-11
• 版次 1
• ISBN 9787559611352
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 轻型纸
• 页数 272页
• 字数 180千字

【内容简介】

 

 

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

 

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

 

1.标题抓人眼球

 

2.激发购买欲望

 

3.赢得读者信任

 

4.引导马上下单

 

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

 

 

【作者简介】

 

 

关健明

 

营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

 

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

 

 

【目录】

 

 

目录

 

 

 

一 激发购买欲望：

 

6 种戳心方法，让对方有下单的欲望

 

1.0 激发购买欲望 ｜ 003

 

1.1 感官占领 ｜ 004

 

1.2 恐惧诉求 ｜ 014

 

1.3 认知对比 ｜ 024

 

1.4 使用场景 ｜ 034

 

1.5 畅销 ｜ 046

 

1.6 顾客证言 ｜ 054

 

二 赢得读者信任：

 

3 层事实证明，消除顾客购买疑虑

 

2.0 赢得读者信任 ｜ 065

 

2.1 权威转嫁 ｜ 067

 

2.2 事实证明 ｜ 077

 

2.3 化解顾虑 ｜ 086

 

三 引导马上下单：

 

4 个重磅武器，攻破最后一道防线

 

3.0 引导马上下单 ｜ 097

 

3.1 价格锚点 ｜ 100

 

3.2 算账 ｜ 106

 

3.3 正当消费 ｜ 112

 

3.4 限时限量 ｜ 122

 

四 标题抓人眼球：

 

5 种标题范例，瞬间触动人心

 

4.0 标题抓人眼球 ｜ 131

 

4.1 新闻社论 ｜ 133

 

4.2 好友对话 ｜ 137

 

4.3 实用锦囊 ｜ 141

 

4.4 惊喜优惠 ｜ 145

 

4.5 意外故事 ｜ 149

 

五 范文解析：

 

“偷窥”高手的思维路径

 

5.0 范文解析 ｜ 161

 

5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162

 

5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181

 

5.3 洗碗机冠军单品 ｜ 205

 

5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 ｜ 223

 

后 记 ｜ 246