埃尔默·惠勒销售课程5：订单险中求（附书笺）

图书标准信息

• 作者 [美]埃尔默·惠勒 著；董舒琪 译
• 出版社 哈尔滨出版社
• 出版时间 2019-01
• 版次 1
• ISBN 9787548443711
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 175页
• 字数 96000千字

【内容简介】

《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。本书分为四个部分：“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；“巧施障眼法”和“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；“进攻是z好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。

【作者简介】

埃尔默·惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

【目录】

第一部分 

推销员的逆袭 

第一章旧瓶装新酒/002 

第二章何为冒险销售/011 

第三章冒险销售何时最有效/019 

第四章冒险销售的时机/028 

第五章冒险销售对所有人都有效吗/036 

第六章神不知鬼不觉的逆向思维销售/043 

第七章危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销 

售中的妙用/050 

第二部分 

巧施障眼法 

第八章百万富翁法/056 

第九章“达拉斯之星”的冒险销售/060 

第十章小指头销售法/068 

第十一章当你到了山穷水尽之时/075 

第十二章当潜在客户说要征询合伙人的意见/081 

第十三章如何转移话题/086 

第十四章这就像打球和击剑/091 

第三部分 

妙用激将法 

第十五章有时后退比前进更危险/100 

第十六章争取面谈机会/107 

第十七章唤醒顽固不化的潜在客户/115 

第十八章冒险销售让订单起死回生/122 

第十九章愤怒也能带来成交/128 

第二十章如何挑战买家的自信/134 

第二十一章该何时告诉客户他落伍了/139 

第二十二章如果客户让你等了45 分钟/143 

第四部分 

进攻是最好的防御 

第二十三章提供客户所需/152 

第二十四章撤离繁华的街区，看看会发生什么/157 

第二十五章冒险销售无形商品/161 

第二十六章人人都喜欢证明你错了/166 

第二十七章最后，我赌你不敢/170