赢在模式：创新型企业互联网营销的38种模式

图书标准信息

• 作者 金迹人
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2017-05
• 版次 1
• ISBN 9787122288165
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 200页

【内容简介】

本书是一本通过案例分析和经验分享来指导企业营销转型的书，总结了自新媒体诞生以来，新形势下国内互联网营销常见的38种模式。根据互联网特征、互联网工具、与互联网有关的资源、互联网商业模式等4大方面，总结出38种模式，参与感营销、大数据营销、平台化营销、全民营销、App营销、RSS营销、口碑营销、搜索引擎营销、微信公众号营销、事件营销、软文营销等营销模式应有尽有，种种实用。每种模式直接以案例 方法的形式展示，知识点全面、高度概括，都是企业管理人员和营销人员*迫切想知道的营销干货。

【作者简介】

金迹人，微谷教育联合发起人，微电商商业模式专家，教育部首批认证大学生创业导师，中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任。    从事互联网营销行业实战16年，曾与单仁资讯、易观国际、牛蛙网、互联创业等互联网服务机构深度合作，为中国义乌国际商贸城商户进行《传统企业如何转型网络营销》培训10000多人次，成功帮助500多家企业通过互联网盈利。    拥有5年移动电商咨询、培训经验，在移动互联网营销、微商操盘运营等方面有独到见解。曾为韩束、浪莎控股集团、猫人集团、立白、梦娜等50多家微品牌运营指导和模式设计，引领无数传统企业进军移动电商，被誉为中国微商模式诊断提倡者。    主讲课程：《传统企业如何进军移动电商》、《如何设计自动运转的商业模式》、《如何迅速搭建微商培训体系》等。

【目录】

第1章抓住互联网特征 001

1.1模式1：参与感营销——用户的参与成就了小米/2

1.1.1案例/2

1.1.2构建参与感重在打造用户体验/3

1.1.3企业如何提升用户体验/4

1.1.4参与感营销的3种模式/8

1.2模式2：大数据营销——沃尔玛如何玩转大数据/8

1.2.1案例/8

1.2.2大数据核心在于分析/9

1.2.3精准锁定目标人群/11

1.2.4进行用户消费细分/12

1.2.5优化营销渠道/14

1.2.6实时反馈营销效果/15

1.3模式3：云营销模式——华为的Cloud 云服务/16

1.3.1案例/16

1.3.2云计算与云营销/17

1.3.3云营销的3大模式/19

1.3.4云营销的运用和发展前景/21

1.4模式4：平台化营销——宏图搭上天猫/22

1.4.1案例/22

1.4.2无平台，不营销/23

1.4.3企业自建平台的4个方面/24

1.4.4无法自建就要学会与平台合作/25

1.5模式5：社会化营销——西单大悦城打造新形象/28

1.5.1案例/28

1.5.2社会化是互联网营销必然趋势/28

1.5.3社会化营销8大优势/30

1.5.4做好社会化营销的3个关键/31

1.6模式6：互动营销——QQ浏览器与用户的互动/32

1.6.1案例/32

1.6.2互动营销的核心是与用户互动/33

1.6.3互动营销活动策划的3个原则/34

1.6.4互动营销的5大组成部分/35

1.7模式7：全民营销——志高集团全民卖空调/36

1.7.1案例/36

1.7.2全民营销的两大特点/37

1.7.3建立信任——快速拓展客源的根本/37

1.7.4全民营销选择中间人很关键/39

1.8模式8：病毒式营销——《煎饼侠》傍上《钢铁侠》/39

1.8.1案例/39

1.8.2核心是“病毒”制造/40

1.8.3病毒式营销的4大优势/41

1.8.4病毒营销完美进行5步骤/42

1.9模式9：社群营销——星巴克的客户每分钟都在体验/43

1.9.1案例/43

1.9.2互联网催生不一样的社群/44

1.9.3进行社群营销的3个必要条件/45

1.9.4为社群贴上个性标签/47

1.10模式10：粉丝营销——魅友托起来的魅族/48

1.10.1案例/48

1.10.2做产品，就要做到完美、极致/49

1.10.3模仿中求创新，迎合粉丝需求/49

1.10.4为粉丝提供别具一格的服务/50

1.10.5创建自己的圈子，培养铁杆粉丝/51

第2章利用互联网工具 53

2.1模式11：搜索引擎营销——Google内容广告成就移动英语/54

2.1.1案例/54

2.1.2搜索引擎营销的6大优势/54

2.1.3对内建设企业官网/57

2.1.4对外优化搜索工具/59

2.2模式12：即时通讯营销——大众汽车利用MSN宣传新品/60

2.2.1案例/60

2.2.2什么是即时通讯工具/61

2.2.3核心在于在线交流/62

2.2.4如何做好企业通讯工具体系/63

2.3模式13：网络知识性营销——格兰仕用知识宣传打开家电市场/64

2.3.1案例/64

2.3.2打造以传播知识为主的平台/65

2.3.3网络知识性营销之百度百科/66

2.3.4网络知识性营销之百度贴吧/67

2.4模式14：微信公众号营销——大众点评网双号运营/68

2.4.1案例/68

2.4.2首先必须拥有一个微信账号/69

2.4.3打造个性公众号的5个技巧/74

2.4.4微信公众号营销，核心是做好内容/75

2.5模式15：微博营销——伊利舒化奶联手新浪微博/77

2.5.1案例/77

2.5.2微博营销的商业价值/78

2.5.3企业微博的运用技巧/79

2.5.4玩微博并不晚，贵在创新/81

2.6模式16：App营销——奔驰汽车如何玩转App/83

2.6.1案例/83

2.6.2App如何接轨商业领域/84

2.6.3如何设计自己的App/85

2.6.4App营销的4大模式/88

2.7模式17：RSS营销——亚马逊利用RSS技术推送信息/90

2.7.1案例/90

2.7.2RSS营销及其5大优势/90

2.7.3RSS营销的条件、模式和步骤/92

2.7.4RSS营销推广的5大方法/95

2.8模式18：SNS营销——戴尔旗舰店在人人网的成功/96

2.8.1案例/96

2.8.2SNS营销及其3大优势/96

2.8.3SNS营销的4种模式/97

2.8.4SNS营销的5个阶段/98

2.9模式19：BBS营销——西山华府成于社区论坛/98

2.9.1案例/98

2.9.2BBS营销及其6大优势/99

2.9.3BBS营销的主要策略/102

2.9.4BBS营销实施的6大步骤/104

第3章整合互联网资源 106

3.1模式20：事件营销——婆媳剧火了谁？/107

3.1.1案例/107

3.1.2本质是让事件成为营销媒介/108

3.1.3哪些事件可以被利用？/109

3.1.4如何“打造”事件才会更有影响力/110

3.1.5事件营销常用的策略：借势和造势/112

3.2模式21：口碑营销——笨NANA利用网络口碑打开内地市场/114

3.2.1案例/114

3.2.2互联网上疯狂的口口相传/114

3.2.3如何营造良好的口碑效应/115

3.2.4建立口碑营销的反馈机制/117

3.2.5口碑营销易陷入的4大误区/118

3.3模式22：直复营销——麦考林的直复营销策略/119

3.3.1案例/119

3.3.2直复营销直联商家和用户/120

3.3.3直复营销特点和优势/121

3.3.4直复营销的6种类型/121

3.4模式23：视频营销——微视频的创意营销/123

3.4.1案例/123

3.4.2视频营销的优势/124

3.4.3视频营销的3种方式/125

3.4.4营销视频的制作要点/126

3.4.5营销视频的设置要点/128

3.5模式24：图片营销——城市画报，以画制胜/129

3.5.1案例/129

3.5.2图片营销的4种常见形式/130

3.5.3图片营销的推广渠道/131

3.5.4营销图片的处理技巧/132

3.6模式25：软文营销——脑白金软文化营销的典范/134

3.6.1案例/134

3.6.2软文体现的是企业文化/134

3.6.3写好软文的4大要点/136

3.6.4软文发布的技巧/138

3.7模式26：圈层营销——顶级豪宅的圈层/139

3.7.1案例/139

3.7.2圈层营销与地产/139

3.7.3高端化、小众化、私密性/140

3.7.4如何开展深度圈层营销/141

3.8模式27：立体营销——360广州车展打造立体营销/143

3.8.1案例/143

3.8.2互联网催生了立体营销/144

3.8.3多元化、智能化、立体式/145

3.8.4立体营销的长战略和短战略/146

3.9模式28：杠杆营销——低成本营销秘诀/147

3.9.1案例/147

3.9.2杠杆重在“借力”/147

3.9.3关键是确定杠杆的“支点”/148

3.9.4借人、借钱、借资源/148

3.10模式29：O2O营销——苏宁线上线下全打通/149

3.10.1案例/149

3.10.2不是颠覆，是再造和融合/150

3.10.3打造O2O闭环营销模式/151

3.10.4O2O营销模式的4种形式/152

3.10.5O2O营销模式的核心——在线支付/153

第4章运用互联网思维 155

4.1模式30：以渠道为核心的营销——中国移动的多元化战略/156

4.1.1案例/156

4.1.2做营销就是以渠道为王/157

4.1.3网络化、扁平化、多元化/158

4.1.4渠道营销实施步骤/160

4.2模式31：以产品为核心的营销——货真价实的老干妈/161

4.2.1案例/161

4.2.2产品是营销成功的关键/161

4.2.3以用户需求确定产品卖点/164

4.2.4用互联网思维做产品/165

4.3模式32：以品牌为核心的营销——嘉旺小王子餐饮业闯出一片天/167

4.3.1案例/167

4.3.2品牌的力量/168

4.3.3品牌塑造重在推广/170

4.3.4互联网加速品牌推广/170

4.4模式33：免费营销——淘宝如何将免费进行到底/173

4.4.1案例/173

4.4.2备受消费者喜欢的“免费模式”/174

4.4.3免费不是目的，只是手段/175

4.4.4免费模式的未来发展猜想/177

4.5模式34：网络直销——凡客诚品的网络直销体系/179

4.5.1案例/179

4.5.2砍掉中间商，与消费者直接对接/180

4.5.3新时代下直销媒介的演变/181

4.5.4做好与消费者的联系/182

4.6模式35：公益营销——蒙牛的成长与公益/183

4.6.1案例/183

4.6.2当公益遭遇商业/183

4.6.3企业如何定位公益慈善活动/184

4.6.4商业活动如何回归公益/185

4.7模式36：OTA多渠道营销——在线旅游颠覆传统旅游市场/187

4.7.1案例/187

4.7.2厮杀：OTA市场常态/187

4.7.3OTA多渠道营销的4种类型/189

4.7.4实施多渠道营销的两大注意事项/190

4.8模式37：P2P平台营销——P2P网贷是如何做营销的/191

4.8.1案例/191

4.8.2P2P及其营销模式/192

4.8.3P2P营销的推广渠道/194

4.9模式38：众筹营销——Pebble手表众筹1000万美元起家/196

4.9.1案例/196

4.9.2众筹也是一种营销模式/197

4.9.3众筹营销需要把握的4个点/198

参考文献200