从理念到实务 成品油营销30讲 能源科学 刘林
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作者刘林
出版社中国石化出版社
ISBN9787511466471
出版时间2022-06
版次1
装帧平装
开本16
页数224页
字数210千字
定价58元
货号xhwx_1202670862
上书时间2024-12-14
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商品详情
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- 正版特价新书
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目录：
排在营销之前
讲要有一颗强大内核
第2讲把运营做到
第3讲灵活是要解决问题
第4讲管理不能置身事外
市场在哪里？
第5讲与零售
第6讲市场细分：创意开始的地方
第7讲目标市场容量测算
第8讲子市场特征分析及应对策略
客户为什么选择？
第9讲区隔：由点到主张
0讲定位：给客户一个选择理由
1讲识破“需求”障眼法
2讲接近客户
3讲沟通与促成
无可避的价格战
4讲概率赢家
5讲无可避的价格战
6讲营销矩阵
7讲低价陷阱
8讲低成本策略
9讲服务营销
非常竞争
第20讲费游戏
第21讲共享共赢
第22讲台战略
零售运营实务
第23讲选择一个好岸
第24讲布局与动线
第25讲进出是个大问题
第26讲如何提升进站率
第27讲如何提升加满率
第28讲如何提升通过率
第29讲如何提升回头率
第30讲带动和转化
结语营销无处不在
内容简介：
作为一种特殊品类，成品油市场化进程一度滞后于普通商品。随着原油金融属益凸显，行情波动时常背离供求关系，使成品油营销所面对的情况更为复杂多变。本书从实际出发，在汲取当前市场主流观念的基础上，大量引用案例和生活中的现象、故事，便于读者理解。同时，创造地引入统计分析方法和金融工具，在预判市场走势和库存运作方面见解独特，具有实意义。本书可供成品油、零售（加油站）从业人员使用。
作者简介：
刘林，男，现年44岁，喜欢思和写作，善意接受新兴事物、新理念，乐于创新。曾于央企省、市两级多部门多岗位任职，经历了成品油体制改革，具有20年成品油从业经验。从无到有组建过市级分公司，历年来经营业绩排名全省前列，个人和团队多次获得部及省级嘉奖。现于四川朗庆心智科技有限公司从事非油品相关工作，副经理。成品油从业经验20年。曾于中国石化四川石油分公司（含前身三川公司、川渝公司）财务、商客、零售、经管等多部门工作，先后担任四川石油巴中、德阳、乐山分公司经理、非油品处处长等职。
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