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定位(有史以来对美国营销影响大的观念经典重译版)/定位经典丛书市场营销 (美)艾·里斯(al ries)，(美)杰克·特劳特(jack trout)

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作者(美)艾·里斯(al ries)，(美)杰克·特劳特(jack trout)

出版社机械工业出版社

ISBN9787111577973

出版时间2021-05

装帧平装

开本16

定价79元

货号726_9787111577973

上书时间2024-05-05

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商品详情

品相描述：全新: 正版特价新书

商品描述: 目录：

致中国读者

序一

序二

前言

章定位的本质

第2章心智遭受信息轰炸

第3章进入心智

第4章心智中的小阶梯

第5章此路不通

第6章者的定位

第7章跟随者的定位

第8章重新定位竞争对手

第9章名字的威力

0章无名陷阱

1章搭便车陷阱

2章品牌延伸陷阱

3章品牌延伸何时有效

4章企业定位：孟山都

5章定位：比利时

6章产品定位：奶球

7章服务定位：邮递电报

8章为长岛银行定位

9章为天主定位

第20章个人及事业定位

第21章成功六步曲

第22章定位素养

附录a定位思想应用

附录b企业家感言

内容简介：

2001年，美国营销学回评选“定位”为“有史以来对美国营销影响优选的观念”。
2009年，美国广告时代杂志评选定位为“目前百本很好商业经典”名。
如果只看一本营销书籍，优选定位。
艾里斯、杰克特劳特著的定位(有史以来对美国营销影响优选的观念经典重译版)提出了被称为“有史以来对美国营销影响优选的观念”――定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。
在竞争益激烈的，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的阅读之作。

作者简介：

艾里斯（al rie），全球负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为作者，与杰克特劳特合著定位：争夺用户心智的战争商战营销品牌22律人生定位等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾里斯与女儿劳拉里斯先后出版了聚焦品牌的起源董事会里的战争等著作，把定位理论带上了新的。艾里斯先后代表定位理论被美国媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。

精彩内容：

    定位何以在以创意著称的广告界如此风行？
    事实上，过去10年的特点或许可以描述为：“回归现实”。白衣骑士及戴黑眼罩的人的形象广告已让位于定位概念，如“莱特（lite）啤酒”所称：“有上好啤酒中你想要的，只是含量低”。
    有诗意吧？对。巧妙吧？对。但同时也是对要表达的定位概念的一种直白、清晰的解释。如今你要想成功，要回归现实。而真正重要的现实，是潜在顾客心智中早已存在的认知。
    要标新立异，在心智中创造原本并不存在的事物，变得益困难，甚至不可能。
    定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。
    过去可行的战略，对如今的市场已不再有效，因为实在是有太多产品、太多公司以及太多营销“噪声”了。
    常听到的质疑是“为什么”。为什么我们需要为广告和营销寻找一种新方法？
    传播过度的社会
    上述问题的是：我们已成为一个传播过度的社会。美国的人均广告消费额已近每年200美元。
    如果你一年在广告上花费100万美元，以365天计算，每天人均广告费还不足半美元。然而，每个消费者每天还要同时面对其他公司的价值200美元的广告。
    在我们这个传播过度的社会中，要说你的广告有多大的轰动效应，是在严重夸大你的信息的潜在效果。这种自以为是的观点与市场上的现实情况是脱节的。    在如此嘈杂的传播环境中，提高有效的专享希望，是要对信息进行选择和取舍，聚焦于狭窄的目标以及进行市场细分。一言以蔽之，要进行“定位”。
    顾客的心智为了御海量传播，会筛选和排斥大部分信息。通常来说，心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。
    成百上千万的资金虚掷于试图以广告改变人们的心智上。心智一旦形成认知几乎不可能改变。广告这种微弱的传播力量当然更不可能做到。“我已经打定主意了，不要再以所谓的事实来迷惑我！”这是大多数人的生活方式。
    一般人可以接受别人说一些他们一无所知的事情。（这是为什么“新闻”是一种有效的广告方式。）但是，他们无法接受别人说他们是错的。改变心智是通向广告灾难之路。
    靠前简化的心智
    在传播过度的社会中，人们专享的御是让心智靠前简化。
    除非能废除24小时的自然法则，否则人们无法把更多信息塞进心智。
    一般人的心智已经像滴水的海绵，只有挤掉已有的信息，才能吸收更多的信息。然而，我们却持续不断地把更多的信息灌进已靠前饱和的海绵中，结果，我们会为自己的信息无法被接收而感到失望。
    当然，广告只不过是传播之冰山一角。我们采用形形、令人眼花缭乱的方式相互沟通，其数量更以几何级数进行增长。
    媒体本身可能不是信息，却大大影响着信息。媒体更像一个过滤器，而非传递系统。只有极小部分的原始信息终会进入接收者的心智。
    况且，我们接收什么样的信息又被传播过度的当代社会的特所影响。“将信息粉饰成公认的美好概念”，已成为传播过度的社会的一种生活方式，且不说这确有其效。
    在技术上，我们至少能增加10倍传播量。人们早已开始谈论用卫星直播电视节目了，每个家庭会有50个左右的频道可供选择。
    此外，信息量仍将不断增加。德州仪器公司（texa intrument）推出了一种“磁泡”存储器，它能在一块芯片上存储92000比特信息。它的存储量是现在市场上优选的半导体存储器的6倍。
    真了不起！但是，谁能为心智研制“磁泡”？心智被海量信息淹没时，通常的反应是忽略和屏蔽，对于随处可得的信息接受得越来越少。谁能帮助潜在顾客应对如此复杂的状况？传播本身是问题所在。
    p25

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