7步吃透商业提案写作商业贸易 []富田真司

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作者[]富田真司

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300334868

出版时间2025-03

版次1

装帧平装

开本16

页数232页

定价59.9元

货号xhwx_1203539538

上书时间2025-03-02

评价308好评率 99.03%

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商品详情

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商品描述: 目录：

部分? 消除抗拒感，顺利写作商业提案
01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重? // 3
?为什么需要商业提案 // 3
?消除对写作商业提案的抗拒心理 // 4
?商业提案的直接效果和间接效果 // 6
02 所有组织和部门都需要商业提案? // 8
?无论销售还是，都需要写商业提案 // 8
?从旧的营销形式到新的营销形式 // 9
03 提案和方案的区别? // 12
?仅指示方向，还是写出执行内容 // 12
?提案和方案是如何实现的 // 13
?提案先从结论写起 // 15
04 商业提案的写作机会众多? // 17
?通过商业提案让公司充满活力 // 17
?为客户写商业提案的机会也很多 // 18
05 委托提案与自主提案的区别? // 21
?创造工作的自主提案将成为主流 // 21
?被动的委托提案与主动的自主提案 // 22
?自主提案的关键是发现课题 // 24
06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么? // 26
?从商业提案写作能力了解抗拒心理 // 26
?掌握商业提案构成三要素 // 27
第二部分? 如何让商业提案获得采纳
07 通过起承展结，把控行文脉络? // 33
?明确行文脉络，增强说服力 // 33
08 将商业提案的内容控制在一页内? // 35
?一页的提案和方案，胜在简洁易懂 // 35
?在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结 // 36
09 掌握商业提案的结构，让写作变得有趣? // 38
?商业提案的构成三要素 // 38
?七步骤实现流畅写作 // 39
10 商业提案获得采纳的关键点? // 41
?提高采纳率的五个关键点 // 41
11 能契合对方的需要? // 43
?商业提案要解决客户的需求 // 43
12 能站在对方的立场给出建议? // 45
?自说自话的提案不会被采纳 // 45
13 内容要简明易懂? // 47
?务必用浅显、通俗易懂的语言 // 47
14 标题充满魅力，能引发共鸣? // 49
?相同内容也会因措辞变化产生不同的效果 // 49
15 能展现提案的效果? // 51
?为商业提案加入预期效果 // 51
16 牢记商业提案的结构? // 53
?决定格式的四个要点 // 53
?两种写作类型——文章型和图表型 // 55
17 商业提案的时间分配与写作思路? // 57
?做好时间分配以高效利用有间 // 57
?商业提案的三种写作思路 // 59
18 快速变化的时代，写作速度决定胜负? // 61
?错过良机，可能失去工作 // 61
19 快速写作的程及诀窍? // 63
?三天快速完成提案 // 63
?五天快速完成方案 // 64
20 如何使商业提案无冗余又有说服力? // 65
?不要贸然着手写作 // 65
21 有说服力的商业提案的写作? // 67
?通过 dck 提高说服力 // 67
第三部分? 动手实践！商业提案的 10 种格式范本
22 商业提案格式范本（a-f）? // 71
a 型：入门级结论型简易提案 // 71
b 型：入门级逻辑型简易提案 // 73
c 型：初级结论型综合提案 // 75
d 型：初级逻辑型综合提案 // 75
e 型：中级结论型综合产品提案 // 75
f 型：中级结论型综合业务提案 // 76
23 商业提案格式范本（g-j）? // 81
g 型：初级逻辑型简明文字提案 // 81
h 型：中级逻辑型综合文字提案 // 82
i 型：逻辑型简明综合提案 // 88
j 型：逻辑型综合提案 // 88
第四部分? 商业提案的三个构成要素
24 现状分析是商业提案的起点? // 99
?商业提案内容依据的大前提 // 99
?信息收集的两种方式 // 101
?课题需要哪些信息 // 102
?使用委托提案意见征集单收集信息 // 104
?使用自主提案意见征集单收集信息 // 106
25 发现课题? // 108
?设定课题是基础 // 108
26 确定基本方针——目的与目标? // 110
?理念是用以说服对方的“专注与追求” // 110
?确定市场定位 // 112
?明确设定对象 // 114
27 提出结论——解决方案? // 116
?解决方案要有鲜明的切入点和着眼点 // 116
?决定适合提案的标题 // 118
28 制订实施计划? // 120
?将内容和方法具体化，订立时间表 // 120
?预测效果 // 122
29 让商业提案更具统合? // 124
?是否具备连贯、逻辑和故事 // 124
30 进行文稿演示? // 126
?如何进行有效的文稿演示 // 126
31 合理利用后 15 秒归纳主旨? // 128
?明确想说的话 // 128
第五部分? 学以致用！公司商业提案案例
32 公司提案的写作条件? // 133
?任何部门都有机会 // 133
?公司提案要简单、快速、低成本 // 135
33 案例 1：网络获客提案? // 137
?网络获客的要点 // 137
?实例：网络访客寻宝大作战提案 // 139
34 案例 2：业务改进提案? // 142
?如何进行有关业务改进的提案 // 142
?30 分钟得出结论的“30c 会议”提案 // 144
35 案例 3：人事核制度改进提案? // 146
?人事核制度改进提案的要点 // 146
?360 度核与目标管理核提案 // 148
36 案例 4：投诉对策提案? // 150
?投诉对策提案的要点 // 150
?零投诉“四叶草行动”提案 // 152
37 案例 5：能力提升提案? // 154
?能力提升提案的要点 // 154
“营销经理资格培训讲座”提案 // 156
38 案例 6：新业务提案? // 160
?如何进行新业务提案 // 160
?面向老年人的生活助手新业务提案 // 162
39 案例 7：新品上市推广提案? // 167
?新品上市推广提案的要点 // 167
?对话型盗机器人上市推广提案 // 168
第六部分? 学以致用！给客户的商业提案案例
40 挖掘客户的提案需求? // 177
?各部门给客户的提案有哪些 // 177
?给客户提案的要点 // 178
41 案例 1：锁定客户提案? // 180
?如何促进客户持续购买 // 180
“提高客户满意度，打造店铺”提案 // 182
42 案例 2：创造需求提案? // 184
?创造需求提案的要点 // 184
“安心?安全生活”场提案 // 186
43 案例 3：利用 sns 提案? // 188
?如何有效利用 sns // 188
?利用 sns 进行内容营销的提案 // 190
44 案例 4：网络购物促销提案? // 193
?网络购物促销提案的要点 // 193
?网购“信息发布应用程序开发”提案 // 195
45 案例 5：区域振兴提案? // 197
?区域振兴提案的要点 // 197
“未来可期的城市建设”提案 // 199
46 案例 6：健康老年商业提案? // 206
?如何开拓老年需求 // 206
“助力开拓老年健康市场”提案 // 208
结语? 在剧变时代，商业提案必不可少? // 215

内容简介：

在活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，7步吃透商业提案写作应运而生。
本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤。
？分析现状。从社会环境、市场动向、消费者趋势、竞争状况、客户状况等方面收集与提案相关的信息。以这些信息为基础，发现客户存在的问题点和课题。
？发现课题。从收集的信息中寻找问题点，并从问题点中发现可着手进行策划的线索。
？明确目标和主题。说明用于解决问题的基本策略，例如理念，思如何给特定的产品和事情赋予意义的专注与追求。
？设定对象。该对象是否适合实现策划的目的；该对象的范围是否能进一步扩大或缩小；该对象是否存在其他不同的切入点。
？明确解决方案。内容是基本方针和理念落地后的具体方案，切实可行，能给客户带来好处。
？确定实施方案。将内容和方法具体化，并确定时间表。
？预测费用及效果。在业务提案中，是业务的收益计划；在产品提案中，是与生产和销售相关的收益计划。

作者简介：

富田真司
？于名古屋大学，市场营销策划人，专业领域包括营销策划、提案式销售、市场营销等。先后在多家广告公司、策划公司和制造商的市场营销部门工作。
？2013年成立本元气老年研，利用丰富的经验，面向企业及老年人提供各种策划、演讲、写作、咨询等。
？曾在多个杂志上撰写关于营销和策划的文章。