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  • 学会销售 的刻意练 第2版 市场营销 (英)杰里米·卡塞尔(jeremy cassell),(英)汤姆·伯德(tom bird) 新华正版
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学会销售 的刻意练 第2版 市场营销 (英)杰里米·卡塞尔(jeremy cassell),(英)汤姆·伯德(tom bird) 新华正版

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作者(英)杰里米·卡塞尔(jeremy cassell),(英)汤姆·伯德(tom bird)

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300274751

出版时间2019-11

版次1

装帧平装

开本32

页数302页

字数216千字

定价79元

货号709_9787300274751

上书时间2024-06-26

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品相描述：全新
正版特价新书
商品描述
目录：

部分作为销售人员的你\001
005\章什么样的格适合做销售
015\第2章信念和价值观是提高销售业绩的核心
027\第3章创建个人品牌，成为影响力关键人物
035\第4章影响销售绩效的因素
047\第5章通过自我训练不断提高
第二部分流程与计划\055
059\第6章把销售流程当作提升业绩的工具
079\第7章充分利用时间做正确的事情
087\第8章养成为所有工作制订计划的惯
093\第9章设立可控目标，取得理想结果
101\0章有效地利用销售数据
第三部分发挥你的影响力\107
111\1章c3影响力模型——有效影响力的要素
131\2章在正确的时间向正确的人提出正确的问题
141\3章积极主动地倾听，展现对客户的兴趣
147\4章熟练运用谈判，努力实现双赢
第四部分了解买家和潜在客户的心理\159
163\5章选择合适的沟通方式
175\6章识别现代买家
185\7章有目的地开发潜在客户
197\8章与潜在客户初次面谈的注意要点
203\9章识别潜在客户的愿望和需求
第五部分提出解决方案\213
217\第20章如何定位你的产品或服务来吸引客户
227\第21章撰写漂亮的销售计划书
235\第22章准备稳赢的销售演讲
245\第23章让你的演讲充满说服力
255\第24章充分利用异议，深入了解客
户需求
263\第25章拿到客户承诺，达成交易
第六部分管理客户关系\269
273\第26章了解客户的价值
279\第27章有效管理客户关系，解决客户痛点
293\第28章有效管理客户的关键点
结语你的未来\303

内容简介：

“你相信我们能拿出满足潜在客户需求的佳解决方案吗？”
“你有没有问过客户为何认定我们能为他们创造大的价值？”
这两个简单但切中要害的问题，是所有销售人员不得不去思的。在销售过程中，我们往往会忽视每笔交易中重要的东西——潜在客户眼中我们能为他们创造的价值，以及我们的见解。是否我们的行为模式在阻碍自己去赢得业务，尤其是当我们与竞争对手一争高低的时候。
本书的两位作者杰里米卡斯尔和汤姆伯德拥有超过30年专门从事销售与发展的经验，并为各类企业提供定制的销售、谈判和影响力方案以及一对一辅导。
通过阅读本书，你可以在以下方面得到提升。
作为销售人员的你。通过探讨你个人的格、信念、价值观和惯等方面将如何影响你的销售业绩，帮你判断在哪儿努力才能提高绩效。
流程与计划。销售流程和你个人的计划对于一致和绩效的提高至关重要。本书将告诉你工作中的重点。
发挥你的影响力。你如何建立可靠的客户关系，并满怀自信地去影响、沟通和谈判？你需要哪些关键？该如何培养它们？
了解买家和潜在客户的心理。明确识别买家和潜在客户动机的捷径，让你能成功约见客户，并告诉你初次会面时应该如何行事。
提出解决方案。如何通过令人信服的销售提案和具有说服力的销售演讲来取得理想的销售业绩，如何应对客户异议并达成一致。
管理客户关系。一旦销售成功，你要如何管理客户、拓展客户关系，并向对方销售更多？

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